访谈：房地产网站克隆"麦当劳"
[提要]达尔文曾经说过："能生存下来的，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对外界变化最具有适应能力的"。这句话更适合网站的发展历程。目前网站开始从单纯追求点击率转向注重收益率；从盲目的追捧新经济转向新经济和传统产业的结合；从各个网络单打独斗走向合并和重组。如今-----互联网经过一段时间的调整和整合，如今又在开始寻找新的利润增长点。据中新社报道，全球知名的互联网测量公司NetValue最近公布的中国大陆地区北京、上海、广州和深圳互联网行为的调查报告显示：房地产类网站出现上升趋势，盈利空间在加大，投资商又看好这块
达尔文曾经说过："能生存下来的，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对外界变化最具有适应能力的"。这句话更适合网站的发展历程。目前网站开始从单纯追求点击率转向注重收益率；从盲目的追捧新经济转向新经济和传统产业的结合；从各个网络单打独斗走向合并和重组。如今-----
互联网经过一段时间的调整和整合，如今又在开始寻找新的利润增长点。据中新社报道，全球知名的互联网测量公司NetValue最近公布的中国大陆地区北京、上海、广州和深圳互联网行为的调查报告显示：房地产类网站出现上升趋势，盈利空间在加大，投资商又看好这块区域。该公司最近公布4月份房地产网站的访问网民已经占整体网民的4.1%,比三月份的2.0%激增了105%，比一月份的1.9%更是增加了173%。其中，访问量最高的是搜房网。随着中国申奥的成功和加入WTO的临近，互联网如今又开始复苏，是否意味着中国的新一轮网络热的升温？在此，记者采访了号称中国最大的房地产专业门户网站----搜房（SouFun.com）网站的掌门人莫天全先生。
风险投资 与网站第二次握手
记者：国际互联网热进入中国的时候，中国正处在住宅和房地产业快速发展时期。互联网要在中国生根，下一轮的洗牌该在什么时候开始？风险投资能否与网站第二次握手？有人传言，网络经济的前景不怎么看好，你如何看待这个问题？
莫：最近，一份美国的权威报告让中国互联网行业感到兴奋：中国互联网行业已经走出底部，进入V形反转的上升通道。美国专业网络研究公司Webmergers新近报告指出，最近两个月，互联网公司的倒闭数量在迅速减少。一个明显的利好就是互联网的广告客户从IT业扩展到了消费品产业，网络已具备了大众媒体的特征。我们逐步看到了新的曙光。搜房的赢利也比预期的要好。
互联网探底反转，国际资本已先知先觉，许多国外的游资再度看好中国市场。即使纳斯达克的崩盘，也没有伤及互联网行业的根基，而是挤掉泡沫和浮燥，更加务实地做事，这对行业的发展是好的现象。中国的网络经济方兴未艾，潜力巨大。中国大陆已经成为全球最大的信息产品元器件OEM地区，超过了我国台湾，今年信息产业的增长将达到20％以上。大量的中国留学生回国创业，形成了又一个热潮。中国在一度经历了互联网的暴风骤雨之后，将迎来一个崭新的晨曦。人们也正以成熟理智的态度、全新务实的经营模式为互联网的春天注入新的活力。
互联网在中国经过近两年多的风雨历程，网络已逐渐成为人们生活方式的一部分。网络公司正在悄悄地改变行业的营销手段、运作习惯，并已在行业服务中分得了一杯羹。象房地产类、招聘类、旅游类网站，显现出更大的商业机会。房地产类网站作为其中的代表，由于其服务的行业在中国巨大的市场空间和发展潜力，使竞争的态势已开始初露端倪。
服务创新 房网寻求新商机
记者：今年以来新浪、搜狐、网易等老门户开始了走出单纯门户网站的努力，纷纷以各种方式寻求新的发展--新的广告形式、新的收费项目，还推出了短信收费服务。许多人高呼网站的利好形势又来了。在这种情况下，你们是通过什么方式得以更好的生存？
莫：尽管最近中国互联网络信息中心公布的调查说，国内网站的总数首次减少了2万个，变成了24万。不过，许多业内人士依然坚定地认为，门户网站的清洗远未完成，资本还将继续参与清洗。如今网站已开始告别"烧钱"时代，进入收钱时代，但这必须要找到一个解决困扰中国互联网发展多年的收费模式问题。搜房作为中国最大的房地产专业门户网站，也探索了很长一段经营发展模式，基本上达到了收支平衡，具体做法我认为就象搜房一直讲的一句话"全心全意为产业服务"，我们力争为客户提供在几个环节上的网络化服务。在客户产品营销环节，搜房就有许多优势服务可以提供：一、技术优势。在项目进度监控、销售管理及客户数据库管理的信息化方面，我们通过提供基于网络与基于IT的解决方案，利用技术优势占领行业市场，例如为客户进行网站建设。二、网络推广优势。在推广手段、推广形式的创新方面，网络提供了越来越大的市场潜力，给客户提供立体全方位的宣传服务。三、专业性理论研究基础。在房地产营销策划方面，借助中房指数，搜房研究院的专业理论优势，为客户提供基于网上网下的市场推广。四、通过全国性的网站联盟的形式，为全国更多的城市推进行业的网络化发展，与当地合作伙伴实现资源共享，收益共享。
资源共享 网站开"麦当劳"
记者：作为门户网站要想生存必须开拓商务领域，以增加收入。如今三大综合性的门户网站先后公布了赢利时间表，这也迫使他们积极寻找新的赢利途径。据报道，CNNIC第八次《中国互联网络发展状况统计报告》公布了这样一组数据：在调查到将来最有希望的网上事业时，有60.5%的用户认为是网上购物，其他的如网络教育(54.7%)、网络炒股(50.9%)、网上有偿信息服务(40.1%)以及网络游戏(38.0%)。仅从这些调查结果来看，赢利"钱"景不会很遥远。但作为房地产的专业网站，你们的招数是什么？
莫：近几年来，我们从美国的"麦当劳"经营模式中得到一种体会--联盟合作的力量。通过仅近一年的时间，已经与国内外的许多行业公司在实践中探索出了一条与地方结合的道路，建立地方搜房网，以统一的技术平台、强大的推广平台共同为地方产业服务。
众所周知，房地产行业的地域性很强，网络发展程度也不同，地域性的服务显得尤为重要。而目前各地房地产网站的服务水平整体较差，大多是散兵游勇式的，缺少整体的运作思路和强大的推广手段，不能满足实际需求；而搜房在几年中形成的品牌优势、技术优势、产品优势，可以与各地许多优秀的行业公司合作，快捷经济地建立地方房地产网站，并能获得多方面的支持。如果合作，会节约许多的技术及宣传投资，获得相对较高的发展起点。一旦加入搜房网站联盟体系，加盟成员将立刻跳升进入最大的房地产网站体系，从技术、管理、培训、市场、信息、资源等方面得到全方位的支持，最大限度的减少投入成本和创业风险。通过对联盟网站提供统一的品牌支持，予加盟方以业务上的提升，使其充分共享搜房统一品牌所带来的聚焦效应和市场效应，并最大程度的实现大中华地区的资讯共享。正是这样的市场需求，使我们加大了与地方的合作力度。
近来，通过我们的努力，要求加盟进来的城市越来越多。目前在大中华区我们已建立起包括新加坡、台湾、香港、成都、重庆、沈阳等20多家站点。
我们推出的"麦当劳"式的网站联盟经营模式，对合作双方算是双赢的经营模式。也是网站商业模式的创新。因为有业界专家指出，制约中国网站发展最大的因素不是技术，而在于商业模式的创新。从技术上而言，我们的网站已做得很好，但仅有技术并不能保证在市场中盈利，商业模式的创新才是关键。收入模式的突破和新的赢利领域已经出现在房地产领域。一方面为市场提供基础服务来稳定、扩大市场份额，另一方面走"技术门户"的发展道路，因为网络连接技术将会提供房地产产品全部详细信息，充分展示其房产的品质和竞争优势，这也是其它媒体难以做到的。大家要相信：商业模式决定网站生死。
市场利好 迎来柳暗花明
记者：现在综合性的网站不计其数，所作的栏目也很细化，内容可以说包罗万象，打开一个网站能了解的也不少，但房地产网目前是站多、分散、重复，品牌服务、技术产品良莠不齐。房地产的网站会不会被其他网站整合？在目前，你认为专业网站的竞争对手是谁？房地产网站是否与房地产业的发展一样，进入了一个灿烂期？
莫：90年代以来，信息技术的飞速进步极大的促进了互联网的发展，使互联网很快渗透到人们生活的各个方面，尤其是商务领域。就目前而言，作为一个企业肯定有网站，这是自己宣传企业和企业文化的一个平台。是不是让综合性的网站来做专业化的东西，这个问题有点模糊，每个网站不可能什么都做，必须有他自己专业的东西。像搜狐、新浪、网易，主要是以新闻为主，新闻是他们的专业化。我们做的仅仅是房地产这一块，更细化、更专业。我想：以后媒体的发展，专业化的媒体会更有竞争优势。当然，未来的发展势头，专业网站也要整合，专业性更强的网站将会越来越大，其他做得不好的也会偃旗息鼓。
就目前而言，房地产网站的竞争也是很激烈的，但优势也独存。例如它带来房地产产品消费方式的革命，给房地产消费带来了极大的方便，使业主在购房中获得了主动性和无穷的乐趣，给房地产企业带来全新的广告媒体，优化了广告策略。
我估计国内的房地产网站和房地产企业的专业网站，大大小小有300到400家，每个城市都能找到。但上去看看就会完全不一样，到底真正能做到什么叫房地产网的并不多。目前我们的网站已经有了一个庞大的构架，它的发展肯定和房地产业的发展成正比。我们真正的竞争对手，那就是我们自己。在这个需要利润的时代，需要实效的时代，如果你无法适应，那就换个岗位；如果你没有盈利，那就只能倒闭。现在，人们对互联网的认识更加清醒了。国内目前正在积极准备开放二级市场，扶持高科技包括网络股的发育，说明管理层已经认识到必须扶持新经济在中国的发展。思科的总裁赫伯斯认为今后的二、三十年，正是互联网革命发生和完成的时期。他的判断应该是对的，互联网确实将带来生产力的革命和经济上的革命。互联网的冬天即将过去，春天已经来临。我深信："大江东去浪淘尽，大浪淘沙金沉底"！
责任编辑/
地产资讯，更多精彩在首页
| · 厦门第五届人居展--数数展会现场的 |  |
厦门搜房网 | |
| · 盘点：问“英雄”出处 众地产大腕 | |
大中华地产 | |
| · 汶川地震中 震惊世界的十大捐款现 | |
天涯论坛 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 六一儿童节 把可爱的房子送给可爱 | |
太平洋女性 | |
| · 全国十大天价房地产 厦门无一楼盘 | |
中财网 | |
| · 带你认识地震云【多图】 | |
青岛搜房 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 单身MM的6套经典公寓设计 | |
太平洋女性 | |
| · 10款家居精品看看韩国男女如何装饰 | |
搜房论坛 | |
| · 居家好风水 17图教你转运最实用的 | |
太平洋女性 | |
 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
