秦刚：如何通过营销创新，实现房地产项目价值的最大化

【秦刚】接下来就是推广力，推广力主要从两个点阐述，一个是利益基本点，也就是利基诉求，另外就是价格和付款方式的设计。实际上我们有很多营销策略、价格策略，其实都是在利基诉求和价格和付款方式做了一些规范工作。消费者购买我们的产品到底能对他们产生什么影响，对他们人生有什么好处？都要通过利基诉求点来体现，因为买和卖都是利益交换。

【秦刚】所以这里面我们着重提炼出利益基本点的基本诉求，是通过对以上创新点的挖掘以后，我们做了一项工作，也就是充分把我们的产品价值、形象价值和服务价值、人员素质价值这几大块价值予以充分提升。相对降低我们货币成本、时间成本、精神成本和精力成本。货币成本这一块不容易降低，因为不能通过把房价卖得低来达到卖的快的效果，但是通过我们的服务能够从时间成本、精神成本和精力成本做最大限度的降低。通过这样子一个分析，我们可以看出来这里面就实现了让渡价值，从而实现创造超越价格的价值。

【秦刚】实现了这一目的以后，我们就打破了目前中介代理公司所形成的尴尬局面。中介代理公司如果把房子卖低了房地产开发公司不答应，如果把房子卖高了，消费者不答应，唯一办法就只能把蛋糕做大，把原本的价值做最大化的提升，把价值提升最大化后再降低一点价格，把房子卖出去。所以说我们觉得通过这样的一个全程营销策划代理的工作，我们能够最大限度的实现价值最大化，我们真正可以实现四赢，也就是政府为经济繁荣欢欣鼓舞；开发商为创造超越心理暗合的销售进度而实力大增，购房者为买到物超所值的产品而欢欣雀跃，代理商为实现服务价值而倍感欣慰。

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