搜房有约：专访同致行厦门分公司副总经理林道南

会议室的干净整洁

现在我们都知道，厦门市场是卖方市场，这样的市场不需要有太多的专业化的内容，往往一个楼盘只需要几个策划师，几个销售人员就能卖得风生水起，这样的市场会不会减弱同致行表现力？

现在市场上是存在了这么一个问题，不仅在同致行身上发生，在所有代理公司身上都会发生。现在房地产出现了多元化的经营，很多开发商是由别的领域进来的，所以，他们并没有意识到专业的重要性。

但是，从城市空间来看，同致行认为厦门要从海岛城市成为海湾城市，小厦门肯定要变成泛厦门、大厦门，房地产发展空间非常大。经过研判，我们觉得经过多年的沉淀，厦门本土的一些开发商的思想已经逐渐发生一些裂变，会由原来的单纯的产品供应商成为一种有理想、有战略、有规划、有计划的品牌的开发商，如建发、禹洲、特房、大洲等。我们现在看到了一种希望，厦门本土的开发商已经逐渐产生了一种做品牌、做百年老店的理想，而且这种企业的队伍逐渐在加大。只要企业有理想了。他们会想拿一块地不容易，为什么不做精做细，给市场留下更多的作品呢？

现在厦门本身土地稀缺，不管是岛内还是岛外。所以开发商也不会像前两年一样走比较粗放的开盘模式，不管是产品还是营销，或是后面的服务，他们都会走一种比较精细化的模式。这样我们这样一个代理公司，能帮他们做到很多东西，能提供很多专业化服务。

总体说来，有几个因素：

1、 城市发展的可能性因素，小厦门可以变成大厦门，这里面我们能获得更多的市场机会；2、 本土一些有理想的开发商逐渐觉醒，他们希望给市场留下更多的精品；3、 不管是本岛还是外岛，特别是小厦门，土地非常稀缺，那么拿到地的开发商就会做更好的产品来做更好的价值，把土地价格做到最大化，同致行具有这样的专业来帮助开发商实现这样的愿景。

同致行在进入厦门的初期，并没有希望冒进去拿多少楼盘，只是希望今年内把团队带起来，把品牌做起来，整个团队的作业模式给培育起来。所以说这半年内，我们基本是在做市场，在练内功，我们认为内功练好了，才能获得更多的机会。

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