搜房有约：专访同致行厦门分公司副总经理林道南

记事板。慢慢地会被成绩填满

很多人都提到，业内很多代理公司，很多人聊的时候都感叹，厦门这个市场，开发商、代理商相互之间的交流没那么活跃，虽然大家都认识，但为什么不多一些业内的交流呢？同致行进入厦门，你认为是否会给业界带来一些改变？

我们研判，这是一个市场影响下的产物，像深圳02年到04年，产品非常难卖，是买方市场阶段，很多开发商都实现了纵向联合和横向联合，业内的交流非常活跃，沙龙式的交流和论坛性的交流，主动性的交流都会多一些，这是市场逼迫他必须这么做，只有信息多交流，才能避免中伤和恶性竞争。回到厦门来讲，相比下这是一个卖方市场，不愁产品好坏，不用做更多推广，不用寻找更多行业内的人的支持。但我觉得在两年内会得到改变，这与整个城市的发展都有很大的关系。

在我们进来之前，我们跟厦门的很多开发商和代理公司都聊过，一些比较有理想、胸怀比较开阔的同行也都在讨论能不能加大同行之间的一些交流，但我相信这样的氛围不是一家公司或两家公司能带得动的，这需要房协、开发商、媒体、代理公司多方的共同努力，而且协会及开发公司本身要作为一个主要的引导者。如果说没有理想的话，什么事情都可以做，我做的都是产品，而不是作品。对代理公司的要求不严格，相当于暴殄天物，相当于把代理公司的一小部分功能发挥了，但没有充分利用专业资源。这是开发公司聘请代理公司的很大的浪费，对代理公司来说也是很大的一个损失。

到底厦门房地产的营销推广是什么样的发展趋势？是打个广告？楼书？售楼人员就能把房子卖出去？这么做对整个市场是不利的，这里面主要取决于开发商，开发商是想快打快销，迅速实现资金回笼，还是要精打细作，实现更高的开发价值，开发商的盈利模式是摆在第一位的。开发商如果说有这样的理想想做一个好的产品，就轮到代理公司了，代理公司首先专业队伍一定要跟上，才能满足开发商的要求，包括产品塑造力，营销执行力，媒体整合力和后面的服务力，都是一个配套的过程。

我们也了解到厦门的代理公司有好几百家，真正有能力实现全程的一个配套的专业服务并不是非常多。从我们同致行来说，我们认为，自己基本上已经完成了平台体系的打造，而且研究部门已经着重开始研究产品、客户、走势、市场前景，希望能给市场带来更多的思想性的成果。

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