房价上涨 小户型贡献不小 小户型涨价不易察觉

在很多小户型楼盘销售中心，记者都发现了一个奇怪的现象：面对购房者的询问，销售人员大多会以总价代替单价。他们会根据购房者选定的楼层、朝向和户型面积报一个总价。如果碰到“较真”的购房者，销售员会说：你买的是一套房子，而不是一个平方米，单价对你来说没有多大的意义，你真正应该关心的是购买房屋的总价。

小户型　往往强调总价

从表面上看，这些销售员说的没有什么“破绽”，可仔细一推敲就发现问题了：销售小户型，强调总价；销售大户型，强调单价。也许这只是在小户型和大户型销售方式上的差异，没有对错之分，只是大家的目的不同而已。

对此，天昊地产销售部王经理说：“购房者下决心买一套房子的时候，对他影响最大的不是单价而是总价。比如，我要买30平方米的房子，6000元/平方米，18万可以了，我自己住已经够了。如果是一套60平方米的房子，4000元/平方米，总价要24万呢。自己住的话，可能更多的会选择单价高一些，但总价低一些的。现在，就是因为购房者的这种心理，导致了一些小户型的开发商‘肆无忌惮’地涨价。”

拿“高回报”吸引购房者

小户型可租可售，投资回报率高已经是不争的事实。近日，记者从西安一些房屋中介公司了解到：如含光路附近40平方米左右的一房一厅，租金在1500元/月（当年的买进价格是15万）。即使是在太华路附近，40平方米左右的一房一厅（当年的买进价格是10万），现在的月租也要600元。由于投资成本较低，回报率保持在6％—10％之间，很受投资者追捧。

“首付2—3万甚至更低，月供几百元就能买一套房子，结束东奔西跑、寄人篱下的日子。”这样的广告语真有诱惑力呀！不少人揣着钱去售楼部，追着售楼小姐要买房。

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