一二手房联动销售 代理商、中介商欲破“围城”

火热行情似乎并没有让代理商和中介商感到兴奋，反而加剧了其忧患意识，你中有我、我中有你的一二手房联动销售格局再引热议。

晏子房地产营销策划公司总经理晏绍礼指出，5年后，一手房代理业务可能越来越少，代理公司的生存和发展遇到前所未有的挑战。这种忧患并非空穴来风。代理公司的日子越来越不好过：楼盘好卖的时候，到处都排队，代理公司自然无用武之地。此外，一些开发商出于各种考虑，会中途更换代理公司。浦西某高档住宅楼盘在开盘数月后，楼盘销售进入滞缓状态，经与代理公司协议，双方解除了委托代理合同，后开发商自行接手销售。

现在越来越多的大开发商趁着市场红火，致力于建立自己的销售团队。这样可减少开支，并有效建立供需双方的沟通平台，更好地满足客户需求，为下个项目开发积累长期客户。长宁区某楼盘销售经理说，代理公司难免和客户隔了一层，一旦出现问题容易扯皮，代理商和开发商互相踢皮球，最后受影响的还是整个楼盘的销售。

面对严峻的市场，部分代理公司正考虑向“多面手”转型，拓展二手房租售业务，实现一二手房联动。另一方面，不少中介公司也在“磨刀霍霍”准备进军代理业。信义房产董事总经理夏智亮表示，从现在开始信义准备尽快加入代理行业。细心的人可能发现，现在中原、汉宇等知名中介公司的二手房广告版面上，同时推介的还有该公司代理的新盘。

策划经理宁志俊分析，中介公司进军代理业是一种多元化发展，以期走得更稳健，取得更大的市场份额，也是对渠道潜力的进一步挖掘；代理公司涉足中介业务可能是一种前瞻，因为未来一手房的业务会越来越小，二手房的业务会越来越多。

看中一二手房联动销售的开发商越来越多。管弄路某办公楼项目，开发商对记者表示，他们之所以选择中介公司而不是代理机构，就是看重中介100多家的门店，哪怕一家店承诺销售一套房子，数量也相当可观。

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