厦门千祥房产总经理包晓东：如何打造住宅文化

“中国地交会”是唯一被商务部批准并有国土资源部官方资源支持的国际性地产顶级盛会，是国际与国内、政府与民间、区域与城市、产业与企业、资本与地产沟通互动的最佳平台。

本届“中国地交会”于2007年8月3日～4日在北京中国国际贸易中心盛大举行，同期召开宏观经济与土地运营模式论坛、城市发展及土地招商论坛、地产创新论坛、金融投资论坛等多个高端论坛，对房地产开发的宏观研究将发挥积极的推进作用。国土资源部、业界专家学者、地方城市市长、以及众多开发商参加了本次盛会。

对本次活动进行全程报道，以下是厦门千祥房地产营销策划有限公司总经理包晓东的精彩发言。

厦门千祥房地产营销策划有限公司总经理 包晓东

【包晓东】各位朋友大家好，我是从事房地产营销策划行业的，所以我在这里大概谈一下在营销策划当中碰到的一些问题。我今天的主题是从自然景观到人文景观。大家都知道目前房地产市场同质化的现象非常严重，房地产市场有特点的楼盘不多，这种花园或者那种花园，你也豪宅，我也尊贵，类似的楼盘太多，我们只要看其中的一两个楼盘，大致就能够知道我们其它楼盘大概是一种什么样的建筑模式。即使城市之间的规划和建设也是如此，随便哪一个城市，商业街都大概相似，一般的楼盘这个城市的花园、那个城市的花园，我们到哪个城市看都差不多。

【包晓东】我们现在有很多楼盘都想打造住宅文化，但他们往往只是一种贴标签的方式和包装，缺乏文化的内涵。例如很多项目在景观设计和建筑元素方面根本没有植入这种文化内涵。景观是最能映衬出项目的文化取向和建筑外立面对我们房地产文化传统非常有效的展示。在开发的过程当中我们往往忽略了这些，只是一种贴标签或者包装的方式。房地产所应包含的文化内涵我们开发理念应尽可能结合地域的特点、当地的环境因素以及当地的文化底蕴，充分考虑所在地域的人文环境，将文化因素充分融入到项目的每一个环节，使之成为真正意义上的城市名片。比如外地的客户，到了你这个城市，大概知道你这个楼盘，如果你这个楼盘能够更多地将当地的文化浓缩到你的楼盘里面，这样的房子才更有生命力，包括我们在城市的品位方面，更能够引起广大业主的认同。北京、南京、西安这些城市的文化底蕴非常深厚，但真正能够结合我们传统文化打造的房地产项目精品楼盘确实不多，这在于我们很多开发商更倾向于一种对利的追求，其实很多开发商是能够做到名利双收的，但至少在目前现阶段，我们对利可能看得更重一点。我曾经跟很多开发商有过这方面的探讨，他们也希望能够达到名利双收，但是怎么样达到这种名利双收，有些房地产项目刚刚交房，我们的品牌价值就已经没有了，对于我们来说，如何有效地运用人文景观去弥补我们自然景观的先天不足，因为我们仅仅有自然景观，到了一定的时候，在市场上肯定没有什么竞争力，因为目前的房地产市场整个销售状况还是不错，所以大家在策划方面运用的精力不会太多，如果一旦市场真正出现了波动，那时候可能就更能体现出策划的注重。至少目前现阶段，我们的开发商对利看得比名要重，这需要我们营销策划行业与开发商用心去挖掘，并利用我们项目所在城市的当地文化资源，努力使楼盘成为刻在石头上的历史、史书，即便文化延续文明，历经百年风雨而魅力如初，谢谢！

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