大话地产：房子好卖 厦门策划代理商路在何方？

李耀权：房价那么高，开发商会不会低估代理公司的作用？或是自己组成自己的策划代理团队？是不是对策划代理公司也是一种刺激？

孙奕菲：在利益驱使下，开发商要么降低成本，要么提高对代理公司的要求。

在现在这种市场下，明智的开发商要选择第二条路。这就是对代理公司有更高的要求，代理形式要多样化，要看到市场的空白点。销售跟营销的概念提得非常好，要代理商带领开发商走到一个整合式的营销模式。另外就是成本跟收益的问题。我并不觉得市场好了就是成本降低了。房地产要效益最大化的话，我觉得提高成本是一个很好的做法。因为房地产是一种固定资产，只有时间维持得更久，期限才会更长。开发商也在研究这点，所以普遍在提高产品投入，来提高价值。

李耀权：到时不是在卖房子而是卖一种生活方式。

李福龙：其实生活方式怎么讲。政府在建廉租房、保障房就是为了保障大家都有房住，另一部分而言，对另一部分人，他们要选择更好的产品。这些都是因人而异的。

孙奕飞：其实现在有几个项目我觉得应该说一下，具体就不点名了。像集美有个开发商房子很好卖，但他基于为消费者考虑，他就把整个窗和玻璃都用了最好的防辐射产品。其实他原本不愁卖，不用做，但这个开发商已经考虑到更远。

另外，还有一个开发商，看到小区的井盖跟路面不平。他从长远来看，把整个井盖全整平。

我觉得开发商已经把投入成本结合到对长久性的保持里。在成本方面，或许三五年看不到，但长远来看是很值的。这应该是开发商的一个进步。

李耀权：有些开发商可能看到这个行业很好挣，可能就为了卖出房子，他们就是想在最短的时间内获利，所以他们很容易就忽略代理商的作用。这样的话代理商怎么沟通？

孙奕菲：这样的开发商其实在全国不在少数，他们想短期收回成本。我们在沟通的时候，不管是从职业道德还是社会道德，都要以消费者为出发点考虑。

现在很多人误解，我们是市场高房价的推动者。但他们没有看到是我们给开发商带领到以消费者为出发点的这条路。

李福龙：其实我们是在为消费者争取更多的利益。

孙奕菲：其实价格是由需求决定的，既不是政府，也不是开发商、也不是代理商，其实是由消费者自己决定的。

营销其实是推动作用，是有双方面推动。

李福龙：现在的房价对很多人来讲是高房价。其实几年前的几千块钱，那个时候来讲也是高房价。像孙总一直在说的，市场有这个需求。其实我觉得之前的统计数据并不完整，异地购房者一半以上其实还要多，还是比较保守的。因为有的二次置业，他们的户口已经变成厦门的了。

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