大话地产：房子好卖 厦门策划代理商路在何方？

李耀权：之前一直是政府政策在引导，现在政府可能更多地在于关注人人有房住的问题。现在这种形式下，会有更多的人要挤进代理商来？代理商又如何去考虑自身的定位呢？

李福龙：其实很多公司都自己组织了自己的市场研究和市场调研小组，把报告体现给开发商，所有的流程这么来走，其实是对代理公司有更高的要求。厦门包括城市年轮、豪斯、立丹行等都有自己的研究部门，都是比较专业的。

孙奕菲：房地产代理商算是一个比较新兴的行业了，任何新兴行业都要有一个洗牌的过程。我是建议将来能有个准入证，能够有一个合理的竞争空间，让不具备条件的逐渐被淘汰掉。对代理商来讲，也要逐渐地培养自己的责任意识。对开发商的服务责任等。

李耀权：这么说，是不是代理公司的价值一直在被钳制？房地产是否只有销售没有营销？

李福龙：其实并不尽然。以前是开发商没有这个意识。营销我们从一开始就有这个思路。开发商看到在销售的后阶段会有各种各样的问题，但这种问题在用地规划的时候其实就可以避免掉。所以现在开发商对这方面越来越重视。

现在，开发商如何跟我们这些营销代理公司紧密地串联起来才是最重要的。

孙奕菲：我们已经慢慢地从被动地接受到主动的营销。

主动的营销包括前期土地评估到后期的销售。我们公司应该是厦门最早提出了全程的概念。我们代理商已经能把自己的身份转化成专业化地去影响开发商的角色。现在我们已经是一种专业的系统。

李耀权：这样会不会给购房者一个误导？让购房者以为代理商是房价的推动者？

李福龙：其实购房者很清楚房价的走高是什么原因，他们面对的还是开发商而不是代理商。

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