大话地产：房子好卖 厦门策划代理商路在何方？

李耀权：深圳出现了"人才留不住"的状况，厦门如何？

孙奕菲：厦门人才短缺是刻不容缓的。

李福龙：这个问题是很现实的。人才要待在一个企业，无外乎是薪资待遇和发展空间，如果这两者没有很好地兼备，一样都留不住人。

我从很现实的方面来讲，人对一个目标的执著是很重要的。如果没有目标，就容易原地不动、停滞不全。刚才我说了，代理公司门槛很低，有一段时间可以支持。我们立丹行倒是很少有空降兵，很多是出去了，又回来。要留住人才，可能还是要代理公司从自身的规划去入手。

李耀权：这样会不会造成地产行业没有营销大师？

孙奕菲：其实我认为，这个行业并不是由大师来支撑，而是有一个团体整体的水平。从整体来讲，厦门的整体策划水平确实偏低，也希望厦门的策划代理公司能够走出去，能够有更高更好的学习空间。

压力跟竞争也让代理公司开始找自己的立基点，让他们更进一步要求自己。市场也需要全新性。

李耀权：网友也提到一个问题，就跟孙总刚才说的大浪淘沙，代理商跟开发商如何做一个选择？

孙奕菲：现在开发商已经走向了更好的一个趋势，就是不是更多地去看费用，而是看实力。开发商现在更看重的是综合实力。

你给品牌能够提高的美誉度和知名度，还有一个是综合品质的提升。目前市场已经决定了不合格的开发商已经不是代理商来淘汰，而是市场来淘汰。所以现在的开发商已经是实力比较强的了。

李耀权：定价是由开发商和代理商来决定的。这点是怎么看？

李福龙：我们并不是一味地要把价格定高，毕竟要给开发商一定的利润空间。

孙奕菲：其实定价是有很多方面来决定的，我们是综合评价的，是比较科学的。并不是由几个人来决定的。

李福龙：套用政府说的，有什么需求就有什么样的价格。

孙奕菲：其实我一直觉得包括开发商和代理商，都挺煞费苦心的。用综合评价标准来说，我们一定是要根据科学的有理有据的标准来制定的。

李耀权：可以说，开发商定的即使是天价，也是遵循市场规律的？

李福龙：其实如果你要觉得定价不合理，你可以不选择。大家更要注重的是这个价值能给大家带来的是什么？

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