厦门联发如何打造全国性房地产品牌？

——访联发集团有限公司品牌工作执行主任陈养坤

联发集团有限公司：成立于1983年10月，总资产达30亿元人民币的大型综合性集团公司。公司拥有国家房地产开发一级资质企业、省最佳形象企业、省著名商标、省守合同重信用企业、AAA级资信企业等一系列荣誉。

房地产开发是联发集团的主要经营业务，公司总开发面积170多万平方米。近年来，公司除积极参与厦门跨越式发展的开发外，还在桂林、南昌、南宁等地启动了大型房产项目。

20多年来，公司以“品质诠释生活”的经营理念打造的“联发房产”品牌，受到越来越多国内外置业人士的关注和青睐，并获得中国服务业500强房地产业第48位、中国房地产百强企业、中国华南房地产品牌价值TOP10、福建省第三产业300强房地产业第5位、省房地产企业100强厦门规模指数第一位等诸多荣誉。

陈养坤：联发集团厦门房产代理有限公司副总经理
兼联发房产品牌工作执行主任

搜房网：陈总您好，请您简单介绍一下您在公司所主管业务的基本情况。

陈养坤：我在联发房产代理公司，从事集团内楼盘的销售和品牌推广，即联发房产品牌的推广，涵盖面较广，包括在异地的推广。联发房产是业务品牌，和项目品牌还是不太一样。我们集团公司有个房地产品牌委员会，有主任、副主任，我是执行主任，负责品牌计划的撰写，经集团公司批准后负责执行、推动。具体执行单位是销售代理公司，下设品牌推广部，负责项目的推广及联发房产品牌的推广。品牌推广部下设策略岗位、媒体与广告岗位、文案岗位、项目执行岗位，其中策略包括项目推广策略和品牌推广策略。

搜房网：经过二十四年的发展，联发已形成了一定的规模，请您谈谈公司能够发展到现在这个规模的主要因素有哪些？相比竞争对手，您认为公司目前在房地产开发上最大的优势是什么？最大的劣势是什么？

陈养坤：联发房产发展到现有规模的主要原因：走过的历史以及所形成的固有的优势是长远走下去的非常好的基础。公司83年成立时，厦门特区2.5平方公里的湖里工业区，由联发具体承担开发、经营和管理。联发与厦门特区的开发建设是同步的，而且直接承担特区的开发建设。早期的房地产主要负责湖里工业区厂房的开发，在开发过程中积累了雄厚的实力和经验，还有就是锻炼了专业的队伍。厂房的招商引资，繁荣了厦门的经济，推动了特区的起步。厂房物业帮助在厦门投资的企业走上了成功的发展道路。我们在厂房物业的租赁方面摸索了一套经营的思路，形成了联发的非常稳定的收益，我们有这块非常稳固的资金来源，并且获得了很好的经验、基础和实力。

和几个竞争对手相比，最大的优势是，联发除工业地产外，从90年代初开始从事商品房开发，由于前期的积累，逐渐从住宅地产，进而走向商业地产、、教育地产、旅游地产（代建）的开发。和厦门建发旅游集团合作，其所有的酒店都是联发代建。可见，我们的综合实力强，抗风险能力强，产品线丰富是我们的优势所在。我们从厦门走到了南昌、南宁、桂林，并且还有一个专业敬业的队伍为我们的开发提供了智力支持。

但是，我们有国有的背景，和私营房地产公司相比，可能我们在决策、前期规划定位方面速度会慢，但是我们更注重风险和综合效益的最大化。

我们的资金来源：这几年，股东比较支持，已经第二次进行增资。我们现在的资金状况和资产负债率情形都不错，所以融资较为方便。但融资渠道相对较为单一。主要的融资渠道是股东的支持和银行贷款，还有我们自身项目的滚动。我们项目的滚动是比较好的。融资渠道相对单一的因素很多，目前我们也在寻求多渠道的融资方式。

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