现场直播:建发房产与霍尼韦尔战略合作签约仪式

——爱琴海厦门首个顶级高集成智能住宅

主持人：再次感谢两位来到我们的台前，同时有请我们的韩敬崇先生，有请韩总，接下来我们还有一个小小的另外一个仪式。刚才我们已经见证过霍尼韦尔的技术实力，以及建发房产为我们打造的钻石般的人生。那么，此时此刻，我相信在座的各位媒体朋友一定有很多疑问，想要和我们双方的代表进行互动，所以接下来的时间将会是答记者问。 

现在我们的三位嘉宾已经在现场就坐了，在中间就坐的是霍尼韦尔安防兼首席执行官BEN先生，左手边是建发房产刘静女士，以及韩敬崇先生，各位媒体朋友，此刻有问题的话，可以发问。此刻是面对面，零距离的接触，接下来我们的媒体时间，提问之前请先自报家门好吗？

嘉宾答记者问

记者：你好，我有问题想问一下刘静女士，建发房产作为厦门龙头企业，霍尼韦尔是全球的安防的龙头品牌，两者是处于怎样的战略契机促成了强强联合呢？谢谢！

刘静：这次很荣幸能够跟霍尼韦尔签署这样的协议，这次活动的契机是缘于我们的爱琴海，爱琴海是我们建发房产27年的专业经验立志打造的巅峰之作，在爱琴海甄选合作伙伴的时候，我们不论是建筑、设备、安防、电梯都是全国乃至全世界最好的合作伙伴，我们接触到的霍尼韦尔，通过一些实地考察和一些了解，对他们公司的产品、服务比较认同，所以借爱琴海这个契机跟霍尼韦尔有一个良好合作的开始，是这样，谢谢！

记者：你好！我有问题想问韩先生，作为全球知名的企业，建发在您的合作经验中，是作为亚太地区第几家企业，同时评价一下建发在您心目中的形象，谢谢！

韩敬崇：谢谢！我们非常赞赏建发房产公司打造钻石人生这样一个企业，我们第一个厦门项目虽然是在以厦门爱琴海岸顶级项目战略合作的开始，不过以建发房产过去27年来曾经走过的步伐所创造出来的成绩，到目前的影响力实际上已经远远超过厦门、或者是福建这样一个地区作为发展的一个领地。对于霍尼韦尔来说，我们跟建发房产未来发展的方向也希望能够携手共进，在全国各地都能有一个战略合作这样一个合作模式，把他建立起来，建发房产可能是非常难找出来的一个最佳的战略合作伙伴，我们希望通过这样的项目，建立这样的合作模式和关系之后，双方携手共进，在中国的房地产界上，不管是房产的开发也好，把我们从全球各地把最先进的安防技术引进到中国也好，能够对中国的房产真正尽到一分心力，谢谢！   

记者：我还有一个问题要问刘静，现在开发成本的增加，所有的开发商都在精确计算成本的时候，建发却选择与全球知名的企业合作，无疑成本会增加，为什么要跟他们合作，会给我们的业主带来什么不同的地方？  

刘静：刚才这个记者问到了一个问题，就是很多人都很关心，之前也有接受过采访，在这么高的房价之下，开发商你们觉得你们应该做什么，我觉得我们开发商能做的，价格必须随行就市，为我们客户提供更高的性价比，我们内部也会做成本控制，但是我们成本控制的目标就是消除我们的无效成本，不该花的钱不花，该花的钱也就是有效成本，就花。但是希望我们的产品在同等或者比别人略高的情况下，客户得到的东西会更多，客户能够体会到更高的舒适型安全性，特别对一些高端产品。以厦门现在的房价来说，应该都是高端产品。在这种情况下，我们能够做的就是帮客户花好每一分钱，开发商其实是一个资源整合的平台，某种程度上，也是帮客户花钱的平台，我们的目标是帮客户花好每一分钱，虽然霍尼韦尔的产品比较贵，但是我觉得性价比是比较高的，能为我们的客户带来更好的舒适型。从这个方面考虑，我觉得霍尼韦尔会对我们的成本产生很大的影响，但是我觉得这笔投入是应该的，我们希望客户进入我们爱琴海之后，能够切身感受到高科技为民用、普通大众的生活带来更高层面的享受。我非常赞成霍尼韦尔刚才短片中有一句话，人不应该是为家服务的，而家是应该为人服务的，我们希望我们的业主、我们的客户能花多一点时间做自己想做的时间，而不要花更多的时间花费在家庭或者琐碎的事情上，我们认同霍尼韦尔的观点，所以我们也认同他们的产品和服务。同时通过霍尼韦尔的接触，能让我们接下来的合作项目在智能、安防有一个大的进步，谢谢！  

主持人：其实早先流行这么一句话，只买贵的，不买对的。但是霍尼韦尔和建发房产的合作既是贵的，也是对的。 

记者：各位好，我有两个问题想请问霍尼韦尔的韩先生和BEN先生，第一是这次和爱琴海合作，采用了哪些最新的产品，这次合作和我们之前与天津、深圳、杭州这些项目有什么不同？还有一个问题就是，以前霍尼韦尔都是和单个的项目合作，此次我看和建发房地产的一个战略合作，最大限度的在建发房产开发的项目上优先选用霍尼韦尔的安防产品，这种战略合作对霍尼韦尔在中国的发展会有什么影响？是不是将来主要采用这种发展方式？谢谢！ 

韩敬崇：针对产品的技术创新这个部分的话，在霍尼韦尔来说，我们大概每一年到两年之间产品会有一个更新换代的周期，就电子产品来说，研发周期大概是这样。就这个周期来看的话，实际上在天津这个项目，用的是我们目前应用最广泛的5000系列的产品，跟爱琴海也是明年年初交货，他们用的是我们最新的产品，用的是7000的产品，整个的软件平台和硬件平台来说，我想对我们整个研发周期来说是经过我们的测试和使用的过程，所以产品的稳定度都达到了商业应用的水准，每一个项目都有不同的地方，虽然说基础的科技平台是在同一个平台上开发，不过针对爱琴海这个项目，也在上面做了定制化的需求，包括使用者的界面也好，空调等等，应用的品牌或者协议模式不一样，所以在很多功能的整合上实际上有非常多的克制的地方，整个技术发展我另外提一点，我们会针对不同的产品的需求，不同客户的需求，我们也有一些不同企业的产品，我们希望提供在科技上能尽我们一份心力，把每一份项目做好，建发房地产在不同的项目上能够提供项目的定位相对应来说最佳性价比的产品，来满足他们在项目上的需求，在整个技术上来做一个报告。 

Ben Cornett：关于说到第二个问题，就是我们这一次战略合作对未来有什么样的影响，包括是不是有机会赢得建发房产未来的项目，从我们这个行业来讲，在全球我们都是非常看中战略合作伙伴关系，对我来讲，合作伙伴关系，不只是提供产品，除此之外，我们还要非常仔细地聆听我们合作伙伴的需求，并且要和他们密切地合作，来设计出他们心中所想的应用和合作方案，双方在选择合作伙伴的时候，我们也是基于这样的信念，如果我们做所承诺要做的事情，找到最合适的解决方法，最合适的产品就有机会赢得更多的项目，从这个意义上来讲，我觉得我们的战略合作伙伴关系也是成长的经历或者是学习的经历，我们使用的是最新的使用技术和解决方案，可能在一到两年之后，我们会有更新的解决方案出来，其实我们最终的目的是希望永远为我们用户的生活带来更多的便利性。同时我们也会和我们的战略合作伙伴一起，从战略合作伙伴那里学到很多的东西，而我们把我们的技术提供给我们的合作伙伴，所以我们希望我们能够获得我们所拥有从我们能力上能获得的机会，而且也会向客户证明我们值得拥有这样的项目。

记者：你好，两个问题，第一个问题，问一下建发房产的刘总，刚才您提到智能家居对房地产开发的成本是有影响的，我想问一下，平均而言，具体这个影响有多大？或者是在开发成本中，智能的家居可能会占到成本多大的比例？另外，建发推广的过程中，客户对这种智能家居以及安防这些设备的接受程度是如何的？第二个问题，问一下霍尼韦尔的领导，对于未来，假如到2010年，您对中国房地产智能家居和安防市场总额的判断有多大，现在霍尼韦尔的市场份额占到多少？就您的目标，希望达到多大？谢谢！  

刘静：关于成本具体占了多少，我觉得具体的东西涉及到一些商业的东西，不方便透露，但是应该是普通的，就是最基本配置的好几倍，客户对家居智能的接受程度，很大程度上决定于我们选择的产品，我们说的时候就有听到家居智能已经是一个课题了，但是真正走入家居的程度还不是很高，其实技术层面上没有什么太大的问题。其实为什么走入的程度会比较慢？我个人觉得，拿个最简单的例子，比如说系统的集成的程度，操作的便捷性。集成如果做得比较差，客户用起来会不方便。但是在实际日常老百姓的生活中是很难接受的，如果操作的方式不是那么傻瓜，不是那么简单的话，很多客户是接受不了的。因为用是用不起来的。就像我们自己家里装的那套安防，从我住进去开始就有装，但是我一次没用过，其实开发商也有投钱，我觉得太复杂了，厚厚的一本说明书，从头看到尾，还不一定会用。但是今天我很高兴看到，霍尼韦尔把各种系统集成在一起，包括空调的控制、灯光的控制，还有安防、物业各方面集中在一起，而且界面非常简单。我们参观和亲自体验用这套系统的时候，我们觉得不用销售人员解释说应该怎么怎么样，看一下操作面板，几分钟的时间，我们觉得都能学会。所以我觉得客户对安防的接受程度取决于便捷程度，在我们跟客户介绍安防系统的时候，大家还是比较接受的，现在上班都比较累，都希望以一种轻松的状态回到家里，比如我们跟客户描述说，可能在回家的途中就可以把家里的空调打开，一回到家就有一个清爽的环境。把灯光窗帘就调到习惯的状态下。包括刚才短片看到生活的一天，我们的客户认同度还是非常高的，所以我们也希望高科技产品能为我们普通人每一天的生活带来便利和舒适。我觉得客户的认同度是相当高的。谢谢！

Ben Cornett：我想关于第二个问题，我来回答前一部分，让韩回答下一部分，世界上大部分国家现有的安防产品我们希望新目标是在中国也能做到这一点，我相信中国目前的市场上已经能实现这样的目标。但是更加重要的是2010年会是什么样的情况，和中国每一个地区的最优秀的房地产开发商进行战略合作关系，我们只会和每一个地区最优秀的房地产开发商合作。

韩敬崇：在针对整个市场上，尤其是小区智能家居的市场上来说，如果把它看得非常广泛，可以把一些报警产品，一些可视对讲系统算到产品上面，但是比较完整和复杂的智能家居来说的话，对我们来说，是每一天做的事情都做到最好，在报警上面，我们是国内第一个企业的领先者，可视对讲上面，在行业里面虽然说起步比较晚，我们在市场上有相当好的份额，就智能家居来说，所有成功的智能家居的成功案例都是霍尼韦尔的案例。我们第一个项目花了两年半的时候，做了第一个项目。不是说我们产品本身没有办法用，品质不够好，只是把国外一些技术领到国内来，没有办法一开始就融入到中国的小区文化里面。我们花了两年半的时间做非常多的研发、做客户需求分析，确定我们第一个要做好。我觉得观看2010年整个的情况的话，主要有两点，第一点是整个产品不断地完善，让他的使用性、操作性更加便利。刚才刘总说的我们的产品非常便利，里面都是中文的界面，在触摸屏上去触摸，就可以达到想要使用的功能。相信我们对现有使用的一些用户的调查，这些产品对他们来说的确是达到便利性、舒适型以及安全性的效果。所以我觉得使用的比例是非常高的，这是第一点。第二点，就2010年的整个普及性来说，我觉得您从整个房地产在中国过去两三年来发展情况的话，在2010年，我相信市场份额远比目前大的多，厦门两年前，高档大概五千到一万左右。我相信在很短的未来，您可以看到比单价还要更高的产品，这样一个房产的发展过程，使得智能家居的投资变成非常少的一个部分。本身智能家居整合的预算里面很小的一部分，其实我一直希望跟刘总讲，你们在项目上做的投资，智能家居是一个灵魂，我相信越来越多的房产项目上，可以说去尾都去掉了，在2010年的时候，在全国各地，我希望能有越来越多的居民希望用到新科技，也能够用到新科技。谢谢！

主持人：谢谢！接下来各位媒体的朋友，由于时间关系，接下来是最后一个问题了。有请哪位？

记者：您好！刚才媒体问了很多比较专业的问题，我想问一个比较轻松的问题：我想知道BEN先生这次是第几次来到中国，这次除了来厦门出席今天这样的活动之外，还有哪些安排，您对中国以及厦门的一些豪宅的印象如何？谢谢！

Ben Cornett：非常感谢你的这个问题，事实上我到中国已经有非常多的次数，在60年代末的时候，我们在香港有一个工厂，70年代初的时候搬迁到了九龙，1980年的时候又搬迁到了中国大陆的深圳，目前深圳这个工厂仍然在运作，而且有1700名员工，几年之前我们在上海成立了研发中心，而且这个研发中心还再不段发展，我相信将成为全球最大的研发中心，所以我来中国的次数实在太多了，我都记不清楚了，仅仅1980年那一年，我们在深圳去了14次，所以几年下来，我到中国不下五十来次，我对中国的印象非常好，而且了解我的人都知道，我一直希望多来中国，中国有非常多的机会，而这些机会得益于中国的人民，我希望中国人能够更加的努力，能够继续往前走，在很多年之前我就有这样的印象，厦门我是第一次来，昨天晚上到的厦门，今天有机会在厦门不同的地方看了一下，厦门是一个非常美丽、非常适宜居住、交通也是非常便利的一个城市，而且厦门的人民也是非常的友善，还能说什么呢，厦门是一个非常好、美丽的城市，在我这次中国之行当中，我的日程表上是每天都去一个不同的城市，可能有些城市要非常准确地发他的音非常困难，但是我要说明天要去程度、后天去西安、再后天我去北京，然后再后天我飞美国，我非常喜欢中国，非常喜欢中国人，也期待有机会再次到中国来。

主持人：各位来宾，各位朋友们，因为时间的关系，此刻媒体提问的时间结束，稍候有时间可以再继续交流。当然，此刻再次把掌声送给台上非常辛苦的嘉宾，再次谢谢他们！再一次掌声送给霍尼韦尔和建发房产，非常成功的战略合作签约仪式，掌声祝福他们，祝福他们今后的合作越来越好，同时牵手越来越紧，再次感谢各位的光临，感谢各位朋友来到美丽的厦门，同时感谢这段时间以来一直关注霍尼韦尔和建发房产，希望未来的日子能给双方更多的帮助和支持，再次掌声送给大家！各位朋友们，我们此刻的合作签约仪式现在结束，再见！

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