专访汇景市场总监刘震:理性置业就是抓住第一需求

伴随着2007年的大幕渐渐落下，临近岁末之际，厦门搜房网策划了“理性置业”大型专题活动，采访开发商、代理商、媒体和专家，为厦门购房者寻找一条理性置业的道路。11月30日，厦门搜房网“理性置业”采访的第一站，记者走进汇景集团，对汇景市场部总监刘震进行了专访。

刚与刘震碰面，他就跟我们说对于理性置业这个话题一点都没有准备，只能凭借自己对于厦门房地产市场的理解来谈。听刘震这么说，记者心中暗自高兴，因为我们需要的正是采访对象发自真心的回答，把他们心目中对理性置业的理解呈现给网友。

07年楼市不确定因素多，投机行为多市场就失衡

采访从对2007年厦门楼市的回顾开始。刘震表示，2007年厦门楼市的不确定因素很多。从上半年的过于红火到下半年房地产市场的整体低落，可以说房地产市场受到的影响因素很多。从宏观上来讲，国家的宏观调控，房贷新政的出台，央行利息的频频上调，还有股市的影响都比较大。尤其是进入九、十月份后，各种宏观因素同时作用，于是不仅仅厦门楼市，其他城市的房地产市场也没有重复往年“金九银十”的火爆场面。而从微观上来讲，购房者的投资心理因为受到上述各种宏观因素的影响也产生了变化，从狂热投资到逐渐转向暂时观望。

刘震说：“在宏观层面上讲，房地产是民生大计。房价涨得过高过快，说明投机行为偏多。产业链条就有可能失衡，也因此国家从房地产上游产业开始抓调控，调整首付的利息，减少投机行为，让市场回归理性。”

每个购房者都是理性的，住宅是消费品不是投资品

记者问到刘震个人关于理性置业的看法，刘震表示，从购房者角度来讲，每个个体都是理性的。房子在市场上具有两种属性：投资和居住。而不管是投资还是居住，购房者都是选择最符合自身利益的房子，因此从这个意义上来讲购房者都是理性的。作为开发商就是要以市场为导向，不能脱离理性，要将产品做上去，符合购房者的消费需求才是理性的。以市场为导向，不要过大定位自己的楼盘也是开发商对购房者负责任的表现。

而作为购房者在理性置业的时候就应当根据自己的能力安排购房的总价、贷款的方案等等，不要盲目投资跟风。住宅从本质上来讲是居住消费品，而不是投资品。

“全生活”理念紧扣市场需求

随后，刘震结合汇景在翔安的项目——汇景新城中心对理性置业作了更好的注解。刘震表示，汇景新城中心在规划的时候就是以紧扣市场需求，为消费者营造最佳的住宅生活——即“全生活”居住方式为理念的。所谓“全生活”就是把生活的各个方面包容在一个项目里。在汇景新城中心不出500米以内，5分钟步行就可以到达购物中心购物，可以送孩子到达学校，可以去市民广场看文艺演出，可以跟爱人一起到公园散步、遛狗，可以到达体育中心踢球健身。可以说，所有的生活百样需求，在500米的生活半径中都可以解决。正是这些良好的配套设施，加上项目绝佳的地理位置让汇景新城中心有了现在的“全生活”定位。

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