泉舜营销总监陈惠莲 理性置业要力所能及从容淡定

12月3日，厦门搜房网“理性置业”专访继续进行，此次记者走进的是泉舜集团，专访了泉舜营销总监陈惠莲。据悉，泉舜滨海上城一期日前刚刚交房，而三期也将于本周六(12月8日)盛大开盘。籍此时机，记者在对陈惠莲作“理性置业”采访的同时，也向陈总监了解了泉舜滨海上城的最新项目信息。

当记者来到位于海沧的泉舜滨海上城售楼处时，陈惠莲工作正忙。售楼处门口“热烈庆祝滨海上城一期业主交房”的横幅还没有取下来，而三期又开盘在即，作为营销总监的她还是在百忙之中抽出时间接受了搜房网的专访。

销售周期拉长是市场的必然

谈到2007年的厦门楼市，陈惠莲感慨良多。她说，这些年来一直都在做房地产销售，可以说对于楼市的冷暖已经非常敏感了。都说春江水暖鸭先知，楼市的火爆或是萧条，最早感应的也正是房地产市场的一线销售人员。整个07年，上半年厦门楼市还延续了以前的热闹场面，但是到了下半年很多调控政策出来后，厦门楼市犹如疾风暴雨之后归于平淡，与往年很不一样。今年的“金九银十”与往年相比是差别最大的一次，不再重复往年的火爆场面。

当然，造成今年楼市与往年不同的因素有很多，政府的调控、媒体的宣传给民众购房心理上带来了很大影响，也造成一种房地产市场要逐渐冷清的假象。另外，一些楼盘的销售周期变长其实是市场的一种必然现象。以泉舜滨海上城为例，我们的楼盘在地理位置上非常优异，虽然在海沧，但是靠海，对面就是鹭江道。滨海上城一、二期的户型较大，产品到了一定高度，楼盘质量上去了自然导致档次的提高。而且因为滨海上城的客户群体特征非常明显，主要是以在厦门工作的外地人为主，因此销售周期的拉长也是一种必然。

理性置业要把房子当普通消费品

陈惠莲表示，她所理解的购房者怎样才是理性置业其实很简单——就是把房子当作普通的消费品，必需品。“一个人收入是1000块，他买了600块的衣服，他就是不理性的。而如果这个人的收入是10000块，同样买了600块的衣服，那么他就是理性的。”陈惠莲用这样的比喻来表达她心目中对于理性置业的看法。她认为，买房子应该从自己的收入出发，要像购买生活必需品一样去买房。

从投资角度上来说，同样如此。虽然房子具有不动产的一些特性，但是应该慢慢地把买房子跟买生活用品一样，买房投资跟买其他商品一样，符合市场规律才是最重要的。

记者问到消费者理性置业对于开发商会产生怎样的影响，陈惠莲表示，消费者越理性，开发商也就越理性，理性的市场才是健康的市场。07年房地产市场之所以遇到这么多不顺畅的东西，最大的焦点就在于购房者认为房子价格与价值的不匹配。事实上，在之前的楼市下，楼盘还在规划中就被抢购一空是不正常的。开发商甚至连做好企划的时间都没有，这样产品质量也会受到影响。购房者的理性和开发商的理性是相辅相成的。泉舜滨海上城的房子一般人根本想不到这样的价格定位可以买到这么好的房子。可以说消费者的理性置业对开发商是一个很强的推动力量，甚至对于一线置业顾问的素质也有提高。

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