泉舜营销总监陈惠莲 理性置业要力所能及从容淡定

虽然07年下半年厦门楼市回归平淡，但是陈惠莲并不认为这标志着房地产市场由卖方市场向买方市场过渡。她说，中国人的消费观念相对保守，而且有较强的从众心理。不会搜集很多的数据去说明，而常常是一传十、十传百，因而楼市的低迷只是暂时性的，原因在于政府调控和媒体宣传对于购房者心理的置业巨大影响。

开发商应该让消费者买到符合价值的产品

理性置业是健康市场的特征，价格跟价值相匹配，一个企业的持续发展需要理性健康的市场。从这个意义上来讲，消费者理性置业也要求开发商必须要提高，将产品做上去。“就泉舜而言，其实也是在向同行中的榜样看齐，如万科、建发、国贸等。我们也有组织到其他城市参观国内有名的楼盘吸取经验。努力做到让购房者称心满意。”陈惠莲如是说。她向记者透露，此次泉舜滨海上城一期交房活动做得很“高调”，目的就在于向消费者展示泉舜对于自身产品的责任感。泉舜的房子都在交房之前都要开发商自己先验收房子，让消费者买到符合价值的产品。

“高调”的交房活动其实是对泉舜滨海上城“体验式营销”的最好诠释。通过一期的交房活动，让二期业主和有购买滨海上城三期意向的消费者做一个产品展示。陈惠莲认为，消费者的传播才是最好的传播，泉舜就是要让消费者能亲自体验，了解到实际情况。而采访之余，她还跟记者透露自己就是滨海上城二期的业主之一。

理性置业就是：力所能及，从容淡定。

据陈惠莲介绍，目前滨海上城一期已经交房，二期也将在明年年底交房，12月8日将要开盘的是三期。三期主要以小户型为主，户型丰富。不管投资还是自我居住都非常适宜。在如何做到理性置业方面，陈惠莲从自己多年的工作经验出发给搜房网网友提了一些建议。她认为，不管是自住者还是投资者在买房的时候首先要做好的都是理财。要了解银行的政策、清楚自己的居住心态，在购房的时候要货比三家。不能只看价钱，要看质量，像滨海上城，只有一线品牌才能进泉舜，希望消费者不要被价格所误导。“就像阿玛尼的衣服，价格虽高，但是它有与之相符的价值。”解决了这些最核心的问题，就能做到每次置业都是理性的。

2008年厦门楼市会怎样呢？陈惠莲认为，明年的楼市在经历了新政的影响等种种因素之后，接下来是进入到真正优胜劣汰的阶段了。今年拍卖的几块土地价格都比较高，从开发商角度来讲，高地价一定要做到好品质。在房价这个问题上，由于厦门与别的城市不一样，土地非常有限，因此价格还会继续上调。现在正处于楼市的暂时低潮期，因此明年是购房的很好时机。

采访最后，陈惠莲用一句话总结了“理性置业”，她说：“理性置业就是：力所能及，从容淡定。”

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