专访张军英:现在厦门楼市买方和卖方都比较理性

伴随着2007年的大幕渐渐落下，临近岁末之际，为迎接"2008理性置业元年"的到来，厦门搜房网策划了"理性置业"大型专题活动，与广大网友一起回顾2007、展望2008。与此同时，在经历了07年纷繁复杂的楼市激荡之后，人们对"理性置业"的呼吁也越来越迫切。搜房网作为房地产主流媒体，将通过一系列的大型活动，与您一起期待、一同经历厦门楼市回归理性，走向成熟。

12月11日，记者走进位于金榜公园旁边的鲁能领秀城售楼处，对鲁能领秀城营销部经理张军英女士进行了"理性置业"话题的专访。张军英回顾了07年厦门楼市的整体情况，从开发商、投资者、自住购房者等多个角度谈了她对于理性置业的看法。

一、现在的市场是买方和卖方都比较理性的市场

2007年从年初到年中，厦门房价的涨幅比较大，大家购房的热情比较高，很多楼盘很快就卖完了。而且出现排队抢购的场面，我觉得这是不太正常的。房产对于一个家庭来说是家庭财政的最大投资，购买房子要付出很多。上半年那种疯狂购房，就是缺少理性的考虑。只要有房子就有人疯狂抢购，这是不正常的。到了下半年，国家调控政策的频繁出台，有个引导大家理性购房的趋势。这个时候购房者更关注的是产品和是否适合自身，还有就是有没有能力购买。包括购买之后会不会跌，尤其是投资者。我个人认为现在的市场是买方和卖方都比较理性的市场，但我不认为是向买方市场的过渡。97年那个时候的买方市场，非常的不完善，刚开始起步，比较幼稚。大家对房地产这个产品的观念还没形成，几乎都是一次性付款，以前有个经典的"中国老太和美国老太"的故事，就充分说明了当时的消费理念与现在的差异。现在的话，大家的消费观念不一样，当然，卖方也会根据市场改变自己的营销策略，不太可能形成买方市场。

提前消费理念也是形成上半年那种疯狂抢购的行为的重要原因，而疯狂抢购又推动了整个市场的价格往上涨。购房者没有过多考虑到偿还能力和未来的预期变化。现在的话，新政出台让市场暂时冷却，买卖双方都有时间开始更多思考。如果说房子都还没有规划好久销售一空，对于开发商来说也是不好的，因为你不了解它是否是符合正常的市场规律。甚至对于本身楼盘价格的高低也会感觉到迷惑，而且对于产品怎么定位都没有充足的时间去做。我们也很了解，楼市非常疯狂、火爆的场面也不会持续很久，事实也就是半年左右的时间。像在现在这种比较理性的市场里，我们就是要把自身的产品打造好，提高我们的品质。我感觉目前到鲁能领秀城来购买房子的业主都是经过了比较周全的考虑，理性地来我们这边买房子的。

二、投资房产并不能完全归避风险

对于怎么做到理性置业，我认为首先是要考虑到产品是否是自己所需要的。第二点就是考虑的到自身的消费能力。购买之后，是否有足够的偿还银行贷款的能力。像领秀城的业主都是充分考虑到自己的消费能力，包括对各方面资讯的了解也都非常的全面。我们这边的客户以自住型的比较多，年龄段一般都在30岁以上，年轻的比较少，这也跟领秀城户型较大有关。我们的户型都在150平以上，就是为了提高小区的品质，做到居住的业主素质都比较高。现在来购买的业主对于自己的购买力都有个很好的认识，就现在来看都是符合领秀城的定位的。

特别推荐

• 更多>>