专访张军英:现在厦门楼市买方和卖方都比较理性

当然，对于上半年疯狂购房浪潮中买房的一些人，甚至是现在被称为"房奴"的这部分人，我认为几次加息的影响并不会太大。按揭量不是很高的话，并不会受到很大的影响，而且现在房地产市场仍然是上涨的。虽然政策、宏观调控的因素有一定影响，但是并没有改变房价继续上升的趋势。

消费者买房一般有两种目的：自住或者投资。那么，对于投资者而言，我的观点是，投资的方式很多，不仅仅是房产，像股票之类的也是。投资应该是多渠道的，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里面。投资渠道还是要尽量扩大，可以投资房产，也可以投资实业等等。高利润就意味着高风险，所有的投资都是有风险的，房产也不例外。虽然投资房产基本上能保证保值，但是它并不能完全归避风险，选择什么样的投资产品是每个投资者都需要作出的判断。像看中鲁能领秀城的投资者，其实最主要的就是看中我们这个项目无法复制的地段。

三、理性置业就是考虑产品是否适合你，你是否具有相应的购买力。

作为开发商也有责任引导购房者理性置业。我们在销售房源的时候都会提醒购房者对自己的购买能力充分考虑，对银行政策也要有考虑到。我们一直秉承的一个理念是：把实惠留给业主；把升值空间留给投资者；把责任留给自己。我们所有的配套都是按豪华社区标准来的，但是价格上却有非常大的让利。而且我对越早购买的客户优惠越大，像前50名的客户我们都还会赠送价值15万的现金抵用券，相当于我们现在的均价也就1万4左右。

我个人认为08年的厦门房价应该会比较平稳，稳中有升。开发商在制定价格的时候也会首先想到定位我们的客户，比如领秀城，随着市场的升值，价格就可能会有所提升。08年是购房者比较理性的一年，观望的态度会更多，整个态势偏向平稳，不太可能出现07年这样的波动。开发商主要是要打造好产品的质量，第二是做到与市场接轨，让业主认为我们的产品是具有保值价值的。

最后用一句话总结，理性置业就是考虑产品是否适合你，你是否具有相应的购买力。

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