2007厦门地产年度报告 营销谋略之道

有人曾艳羡深圳、北京等房地产一线城市丰富多彩，且充满创意的房地产营销方式。可是在2007年，厦门地产的营销方式也在房地产业日趋发展成熟中，激烈市场竞争催化下，百花齐放、百家争鸣，所采用的方式，所收到的效果丝毫不亚于“先进之列”。2007年是厦门房地产业营销收获丰硕的一年，其影响会载入历史。

异地营销陌生到熟知

在逐渐结束“卖房子像卖白菜”的日子后，厦门消费群体的理性程度愈发深化。加之2007年频繁调控的影响，市场庞大的供应量依靠一岛之力已经显得苍白无力。而海峡西岸中心城市的辐射影响力也决定厦门不可能拘泥于此，更大市场需求空间则来自于像泉州、漳州、龙岩、三明、莆田等厦门周边地级市，甚至延伸至省外、国外——正所谓“海纳百川，方能成其深”。

未来海岸是厦门异地行销的先行者，今年还是延续巡回展销的传统，普遍撒网，重点开花；无独有偶，特房·美地雅登和特房·锦绣祥安以“十地同步公平销售”赚了个满堂彩；信贷新政之后，乐活小镇也放眼省内其他市场，涉足三明，龙岩等城市，在逆市中扭转大局，扮演新政后厦门住宅交易市场“中流砥柱”的角色。

如此案例举不胜举，对于厦门市场而言，未来大型地产项目的跨区域化已是大势所趋，“大众营销”也将逐步为“分众营销”所取代。

活动营销吹拉弹唱奏

从“2007年厦门房车联展”，到武汉“沿海·赛洛城”的双飞看房；从夏商·大学康城的“状元王中王”，到英皇·湖畔华庭的“TWINS空降”；从鹭江海景花园的“美酒鉴赏”，到云顶至尊的“明星派对”。这一年，厦门房地产市场的活动营销可谓五花八门，精彩纷呈。

作为厦门活动营销践行者的突出代表，每逢重大节假日，未来海岸推出的“五·一城市狂欢节”、“十·一城市趣味运动会”，“元旦第二故乡年”等大型社区活动，使社区氛围获得相当程度的提高。夏商·大学康城和乐活小镇则更成为杏北新区的代言，“美食节”、“七夕牵手会”、“中秋博饼”等活动提高楼盘知名度的同时，也彰显了开发企业的品牌效应。

值得关注的是，活动虽丰富热闹，但其定位需与各自楼盘相得益彰，方能收效显著。活动营销的恰如其分，可以迅速引起市场轰动，从而树立起楼盘鲜明的旗帜形象。

体验式营销理念与价值

2007年面市的万科·金域蓝湾，销售业绩有目共睹，其深谙的体验式营销也发挥得淋漓尽致。装修样板房、布置购房通道、设定好交付毛坯房的标准等措施，将人性化与标准化紧密融合，让潜在置业人群亲身体验到万科的品质。这无疑给厦门市场带来了闪亮的新意，也带来了意味深长的思考。

现在，越来越多的厦门楼盘开始在顾客体验上下功夫。源昌鑫海湾典型的样板房营造，将各种户型形象呈现；海峡国际社区的景观营造一如既往的专注，俨然成为厦门楼市品质时代的代表作之一，赋予了置业人群对于它丰富的想像空间。显然，2007年厦门的体验营销已经风生水起，样板房营造的普及化更成为一种趋势，其贯述的不仅仅是产品品质优越，其更多是对开发企业开发理念，产品价值的一个整体诠释。

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