八零后售楼小姐卖楼经验 卖房不如“卖自己”

谈到售楼的“秘笈”，陈艳说售楼首先要推销自己，要让客户先信任你，才能信任你推荐的房子。她说她总是把客户当作自己的朋友，将房子的优势和不足都讲给客户，并根据客户的需求帮他选房，而不是像有的售楼人员将楼盘吹得天花乱坠，给人以不实在的感觉，当然就不会买你推荐的产品了。

由于业绩突出，２００２年，陈艳被任命为销售经理，并被派往山东淄博。在那里，陈艳度过了艰苦的３年。由于刚做销售经理，每天要进行的工作又繁复，除了对业务员进行培训，开早会晚会，还得做统计工作，分析当天的销售业绩，制定今后的市场推广计划，常常得加班到深夜一两点，但早上７点钟又必须起床，开始新一天的紧张工作。尽管如此，她还是觉得很快乐，因为她觉得在自己的努力下，将公司代理的产品卖出去，是很有成就感的一件事。这种成就感与金钱无关，与荣誉有关。

如今，陈艳又被抽到安佳集团旗下的二手房交易网站市场部任经理，主要负责该网站的推介。这对她来说，无疑是一次极大的挑战。她必须尽快地熟悉另一个全新的行业。为此，她买了很多网络方面的书籍，也买了世界华人成功学第一人、台湾人陈安之的关于营销策划的教学光碟，认真研究，使自己尽快由网络门外汉变成“门内汉”。她和她的同事们策划了一系列活动，包括与媒体互动，代理媒体三级市场广告等，使网站的知名度迅速提高，每天的点击率都在２万人以上。其对二手房的专业程度大有超过深圳知名房地产网站的趋势。

陈艳收入不低，但每月能攒下来的钱并不多，因为她是个“ｓｈｏｐｐｉｎｇ狂”，每次见到自己喜欢的东西就忍不住要买。笔者曾问她戴的一副太阳镜的价格，竟然是近３０００元，于是我不得不感慨８０年代生人消费观念的超前了。

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