一个厦门中介的房经:中介行业也是一出"无间道"

置业人：中介吴先生记录：卡卡

我入房产中介这行，其实有些巧合，当初是想趁工作之便给自己物色一套房子。结果，从2004年入行到现在，我竟然已经离不开这份工作了。并不是说中介的收入有多高多高，只是这份职业真的很有挑战性。

入行之前，我自己也开过店面，当过小老板，还在一些企业做过一段时间。第一个月，我就自己出单了，那个月出了两万多的单，第一次拿到这么高的薪水，一下子就调动了我所有的积极性。

刚入行时，加入的是一家小中介，不像现在的中介，动不动就是直营店、加盟店，所以老板也不培训我们，很大一部分时间我们就自己扫盘。由于公司在东渡一带，所以一开始我就对这一带的楼盘相当熟悉。当时搜到了几个不错的房源，差不多就是东渡码头再过去一点。不过，那时候，这个地方人气很一般，房价也不高，很多客户都担心这里的治安问题。我也被客户的情绪影响过，本来因为价格还行想挑这里的，结果自己反而被客户“怂恿”了。事到如今，东渡那里的房价飙升好多，就算我追悔莫及也没用。从那以后，我明白了一个道理：厦门岛是个神奇的岛，岛内寸土寸金，挑上眼了就别放手，早点买下来就对了。

入行一年左右，我发现，中介行业也是一出“无间道”，公司里的人虽然表面上和和气气的，但实质上很可能就是其它中介公司安插进来的“卧底”。所以，公司里的同事好不容易从房东那边搜集来的房源信息，等看房时，很多“友邦”中介都会同时出现，而因为这个“卧底”从中作梗，生意就这么落入别人口袋。这也告诉我另外一个道理：业主多半是见钱眼开一族，坐地涨价是他们的长项。所以，谈生意前，一定要做好业主的工作，稳住价格，才能稳住客户。

前段听说深圳的中介出事了，不过直觉告诉我，厦门的中介市场还是安全的。而且土地有限，所以新盘总有开发完结的一天，可是有房子的地方就有二手房买卖，从事这行还是挺有前途的。

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