万科大范围让利 上海楼市可能迎来促销高潮

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春节刚过，上海万科将在元宵节对旗下部分楼盘实行5%的集中优惠销售，让利幅度较大，引来市场不少反映。不论房价走势如何，作为最大的地产公司，万科在楼市低迷下喊跌，预计会有更多楼盘跟进促销队伍。

从市调数据来看，大多数的受访者还需购房，只是目前的房价有点难于承受。或许万科正是看到了这样的市场表现，才决定5%的实质性让利，来促进销售。

由于目前楼市还没有出现大面积的降价现象，反而还有个别楼盘借新推房源之机报高价格，所以多数开发商的打折促销只是一种吸引眼球的手段。从一些促销的楼盘来看，市场并未出现大量成交，而基本保持低迷成交量。由于市场对房价的短期预期从看涨转为看平、甚至看跌，所以在开发商没有给出实质性优惠的情况下，购房者并不情愿出手。

近一轮的楼市调整始于去年的10月份，4个月以来市场交易持续平淡，从春节后前5个交易日来看，5天只成交了198套商品房（剔除动迁配套房），不足去年同期402套的一半。春节后2月10日成交4套，2月11日成交14套，2月12日成交53套，表明楼市观望气氛较浓。因此，在往后的一、两个月内，开发商还需以各种手段来激活市场，上海楼市可能会迎来促销高潮。预计4月份之后，楼市有望回暖，届时促销也可能会减少，估计今年楼市总体不会再像去年那样红火。

目前新上市的楼盘相对同区域内其他楼盘均降低了报价，估计这一现象将维持一段时间，其原因主要是市场行情相对低迷，开发商只能采用稳健的“低开高走”策略，先以相对低价试探市场，待行情好转再逐步提高价格。

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