搜房网专访汇景新城中心销售总监卢晔

汇景新城中心销售总监卢晔

2月19日，在厦门经典楼盘魅力行莆田站的现场，汇景新城中心的展位前面人山人海。在下午进行的楼盘展示活动中，汇景新城中心销售总监卢晔和莆田消费者一起展望了翔安区的未来发展形势，并向莆田购房者详细介绍了汇景新城中心的项目优势。记者也在房展会现场采访了卢晔女士。

记者：汇景是第一次参加这个活动吗？参加此次活动的目的在于？

卢晔：是的，这是我们第一次参加这个活动，我们也是抱着一种投石问路的态度的，来为我们项目的异地营销积累一些经验。

选择这样一个时机的话，正好是春节过后很多莆田在外的医药精英都回乡过年，我们可以更充分寻找到目标客户群体。在厦门购房的异地客户比例很高，包括莆田、泉州、龙岩、三明等城市。

记者：那接下去还有没有到其他城市异地营销的计划？异地购房者的购买力跟本地购房者相比哪个更高？异地购房者中自住型购房的比例高吗？

卢晔：这次活动的效果挺不错的，应该还会参加其他城市的异地营销。

来厦购房的异地买房者一般都是经济实力比较强的客户，总的来说会高于厦门购房者的平均水平。异地购房者是并不是像很多人想象的那样单纯地抱着投资的目的。自住型的还是占了很大比例。

记者：一般来厦门买房的异地置业者都是来自周边几个城市吗？这些异地置业者大量涌入厦门的话，对厦门楼市产生了那些影响？

卢晔：我们在营销过程中发现，由于近几年厦门的城市宜居水平越来越得到大家的认可，全国范围内很多购房者都愿意在厦门买房。此外，海外华人，比如东南亚等地的华侨也有很多人选择在厦门买房。

宏观调控等因素可能影响楼市的景气，但是最终房价是取决于供求关系的。市场是开放的，外地人同样有购买厦门楼盘的需求。厦门房价攀升在排除一些因素之后，外地人买房的确是其原因之一。而房价上涨对于稳定人才和提高城市竞争力方面有一定的负面影响。

记者：异地置业的消费者增多导致厦门房价上涨，那么一些在厦门工作生活的人是否可以逆向思维——去厦门周边的城市买房呢？

卢晔：这是有可能的，返乡置业就是很重要的一个手段，很多在厦门工作的外地人迫于房价太高买不起房，纷纷选择了返乡置业。

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