专访王波：看好闽南楼市 全国范围的拐点未出现

记者（以下简称“记”）：同致行进入厦门已有一年多了，您对于厦门房地产市场有什么印象？

王波（以下简称“王”）：进入厦门市场一年多来，我个人感觉厦门是一个环境非常优美、非常适宜居住的城市，厦门房地产行业的整体素质比较高，楼盘的品质也普遍不错，而且厦门发展商的合作开放性很强，比较愿意吸纳外来的先进理念和技术，具备了发展商做强做大的条件。但是，也许受制于厦门市场规模偏小的缘故，与全国性品牌发展商相比，厦门的发展商普遍在规模开发方面较为欠缺，而且对城市运营的主动性和大局观也稍显不足，在使用职业经理人方面还存在不足，另外，行业内的沟通交流不够充分。

记：对于近期全国范围内出现的楼市低迷现象以及随之的“拐点论”，您是如何看待的？

王：从去年底开始，在国家一系列宏观调控下，楼市陷入了一段时间的低迷。这种情况的出现，一方面是由于政策的影响，另一方面也有一些发展商本身没有控制好自身的欲望，对形势变化估计不足而导致陷入困局。其实，目前的局面并不可怕，只是因为前段时期开发商和投资者都被市场表象所诱惑，没有经受风浪考验的经历而已。

对于“拐点说”，我认为要分成两方面来看。一方面，成交拐点已经出现，关键是拐多远的问题。这一方面是由于政策的原因，也有目前房价过高导致购买力不足的问题。另一方面，从目前来看，少数城市房价有微调，但是全国范围内的价格拐点还没有看到。

记：您觉得目前各种形势会对厦门和漳州的市场带来怎样的影响？

王：厦门城市的特殊性使厦门的房子成为“外地人的房子”，这种独特的资源优势，使厦门楼市具备着更强的市场抗风险能力，政策的作用，短期内对厦门的交易量虽然有所影响，但长远来看，更有利于厦门整体楼市的理性发展，而漳州作为三级城市，本身房价基数较低，投资比例不多，受政策影响小些，注重品牌、产品和营销的项目抗风险能力较强，还可以卖得好。

记：在目前的市场环境下，您对于开发商如何走出迷局有何建议？

王：其实，成熟的发展商都能够承受目前的局面，因为他们的抗风险能力更强，有机会在这种残酷竞争中生存下来，甚至发展壮大。发展商首先要有良好的心态，正确认识目前和前几年的市场形势，放低姿态回到以前竞争时代接受市场检验。

对于福建发展商来说，还需要在产品精细化方向再加强，把产品品质提高上去。另外，在营销方面，要改变“做产品愿意投入，而做营销不愿投入”的误区，把营销渗入到产品开发的全过程，开发商要走出营销误区，越是压力大的市场越需要通过广告组合来刺激市场，而且要讲究持续性，欲速则不达。越是冷淡的市场越需要营销的刺激，越不刺激市场就越冷。

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