2008厦门楼市何去何从

 刚刚过去的2007年，是宏观调控政策执行最为密集的一年；而伴随着2008年房地产市场的，或将仍是宏观调控的不断深入。面对严峻的市场考验，厦门的房产将何去何从？采访时厦门的部分开发商对2008的房产市场寄予了厚望和期待：厦门的房产市场仍然存在着强大的购买力，市民购房的刚性需求等待一个释放空间；BRT工程的建设将会为厦门的“宜居指数”加分；经过宏观调控后，进一步加速行业洗牌，去劣存优。可以说在一定程度上孕育着行业和楼市的“春天”……   

BRT与厦门房产猜想    

2008年年初，各大一线城市的房产市场仍然弥漫着观望气氛。有业内人士指出，这属于正常的市场反应，不论是开发商还是消费者，都需要时间去消化政策的影响。采访时厦门的部分开发商仍然对2008的房产市场寄予了厚望和期待。一位业内资深人士同时指出ＢＲＴ工程也会为厦门的房产市场起到不可估量的推动作用。    

这位不愿透露姓名的专业人士认为，ＢＲＴ作为快速公交系统不仅会大大缓解厦门的交通压力，未来的西客站将形成独特的“西站文化”——该站将会成为较大的交通枢纽，并成为和谐的发祥地。沿线一带的经济还会大大带动。在一定程度上，附近区域的楼盘仍然存在着很大的升值空间。     

“价格”是关键    

在房产市场，购房的需求从来就没有减弱过。在股市、楼市不景气的情况下，只有真正的优惠才能让消费者心动。年前，厦门某些楼盘已经发出了降价的信号。有些楼盘还羞涩地使出了“明增暗降”的招数，打出“特价房”的口号，无奈消费者还是捂紧了口袋，“虾毛一样的小优小惠，没有用的”。   

一位楼市中人感叹说：“扯下暗降的遮羞布，素面卖楼或许才是当前最好的办法。与其短信暗传秋波频送，与其想尽办法来旧瓶装新酒，与其不停地试探市场底线，不如一步到位，压榨水分，回归合理价位，给消费者早早‘亮’底。”

在厦门，近两年的高房价让许多月薪万元的金领族也望尘莫及。这些购买力正处于无法释放的状态，如果一旦价格回归合理水平，不难预计厦门的房产市场会全线地活跃起来。    

中介危机孕育楼市“春天”    

年前，笔者曾专门做过一个房产中介的专题。一些中介业内人士大叹生意不好做，面临倒闭的危机。事实果真如此，记者近日路过莲坂附近，发现有几家中介公司早就面目全非，已经改做其他行业。    

对此，专业人士指出，长期以来，房地产经纪公司在人们心目中的印象并不美好，不少中介商都被冠以“黑中介”的恶名。事实上，行业准入门槛低带来的从业人员良莠不齐；“涉黑”、阴阳合同、吃差价、挪用客户资金、虚假信息、骗取客户定金等现象层出不穷，已经使这个行业身处“当用重典”治理的境地。但房地产市场的火爆一度掩盖了中介商盲目扩张、交易不规范等问题，也一度使监管层无法深刻认识到该行业潜伏的危机。    

其实，换个角度来看，中介的“寒冬”对房产经纪行业、一二级楼市的发展都颇具积极意义，甚至可以说在一定程度上孕育着行业和楼市的“春天”。    

找准营销模式   

房产的营销模式历来就让人眼花缭乱，一不小心就让消费者陷入迷阵。而对每个楼盘来说，定位应该是关键。在去年厦门楼市的寒冬中，不难否认有些楼盘仍然卖得火爆。而一些高端楼盘品质让人无可挑剔，却门口罗雀。    

这让人联想到超女中的李宇春与张靓颖。论形象，论女性气质，李宇春大大逊于张靓颖。论唱功，两人不相上下，各有春秋。然后李宇春凭借独特的帅气、个性、大气赢得最终胜利。尽管张靓颖有着让人无可非议的实力，尽管她受到三高（高学历、高收入、高年龄）的认可。然而三高人群的理性注定他们不会去追捧某样事物。    

其实楼盘也一样，没有人可以讨所有人的喜爱，也没有一个产品能够取悦所有消费者，只有定位准确，成功也许就从此刻开始。而消费者也不是傻瓜，优良的品质和服务加上适当的“引诱”，即使让他们掏钱，也会心甘情愿。

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