四地万科楼盘降价真相调查:并没有实质性的降价

上海：降价试水

万科上海正在进行的春季婚房促销计划相当煽情：准备好了吗？握紧他的手，2008，我们结婚吧！在万科和篱笆网合作的这次活动计划里，买房不但是“给爱一个家”，更可以获得相关房型总价1%优惠，还赠送在指定商户消费40分裸钻以上钻戒和欧式风情家具的共5000元抵用券。

似乎是为了验证冯仑的“未婚女青年推动房价上涨”，在这样一个楼市尚未回暖的小阳春，跟随活动包车，奔赴各大楼盘现场看房的也都是新婚热恋的青年男女。虽然上海市民参与此次活动的热情程度不如万科期望的高，报名网站显示，这次限1000户报名的看房活动，截至26日，只有不足100户登记。

在了解了此次活动囊括的在售楼盘价格后，不少万科会员认为，参加此次活动的不少房源在去年一年中价格有了较为明显的上升。与周边楼盘相比，万科房价也是相对较高的，附近楼盘的销售人员每每用“万科都卖多少多少钱了”来显示自家楼盘的低廉。以万科新里程为例，价格已经从2006年1月的8100元每平方米、2007年3月的10300每平方米飙升到如今的18000万元，涨幅超过120%。在这样惊人的涨势下，1%的让利，被看房者评价为“实在是杯水车薪，毛毛雨啊”。

这次活动参与的五个楼盘除万科新里程尚处于中环线内外，其余都分布于外环各处。这些楼盘的优缺点都极其明显。万科在上海拿到的一些地块相对质量不高是事实，交通不便、配套稀缺，周边还出没着飞机的轰鸣声、化工厂的污染、垃圾焚烧厂的烟雾，不过万科在可能的范围内着力经营，保持了一贯的水准——面积合理、房型通透、设计大方、管理到位，连工地出口的小黑板上都写着“职工下班出门前要拍干净身上的灰”。

虽然有种种利弊考量，万科楼盘的销售们对自家楼盘还是相当有信心，只是谈到目前楼市，又相当谨慎。他们带着上海人特有的世故撇清说道：“侬自家把握，阿拉勿好讲啥的。”同时让购房者们失望的是，之前搅动上海楼市的万科元宵让利5%的特卖真的是仅此一天，如今所有当天的优惠政策都悉数取消，这也验证了上海万科总经办主任许青川所说的“今年暂定不会有类似特卖的促销”。在鼠年元宵节推出240多套房特卖中，名义上是针对万客会成员的内部特卖，但实际要取得进场蓝卡只要登记即可。累计上一次性付款的客户有2%的折扣，而金卡会员进一步享受1%的折扣，所以实际现场客户可以拿到的最低折扣是8个百分点，同时还可以获得10000-40000元不等的大奖，在购房的时候用于抵扣房款或者车库款。正因为万科上海历史上这样少见的促销力度，所以特卖当天，虽然很多房源已经接近销售尾声，但全天累计成交170余套，占总数的70%以上，销售额达到2.57亿元。即使考虑到万科有三天无理由退订金的条款，这个数据也相当可观。

同时记者还从上海万科了解到，关于各分公司的降价策略，总部其实只起了个呼吁作用，具体销售策略和降价幅度都由各分公司自行决定。上海公司原本对此心有疑虑，因为前期对上海楼市在2008年的走向判断尚属乐观，但最终还是决定以特卖会和春季优惠活动来响应总部号召。这其中的考量，一来是为了完成今年艰巨的销售任务，万科对分公司的业绩考核中，数量指标比利润指标往往还要重要，公司现在把快速扩张、占领市场放在了首位。万科在上海今年打算投放市场的房源数也是上海开发商里最多的，销售预期有100多亿元，要保持上海地区销售冠军的位置实属艰难；二来则是为了试探市场，看有没有主流开发商“普跟”——假如市场没有跟进回调，那就是一定程度的判断错误了。

事实证明，目前万科引领的这股调整风潮并没能在上海大刮起来，虽然有类似绿地21城旗下孝贤坊与启航社的优惠活动呼应，但那毕竟大多是上海外围的项目。所以，目前上海楼市的前景仍不明朗。从冬天开始的成交量萎缩造成了房地产商很大的销售压力，开发商与消费者的博弈对峙可能会在春天再见分晓。

在王石抛出“拐点论”之前，上海万科公司内部对今年楼市的判断是稳中有升，会在3月开始有所反弹。而眼下上海万科今年真正的销售基调，会以新盘金色雅筑的3月开盘价为标志。目前金色雅筑的销售对快要揭晓的开盘价集体封口，传说这个价格会等上海公司总经理刘爱明最终拍板。而说起今年的销售策略，上海万科总经办主任许青川则表示：“到目前为止，还没有接到任何确切的消息。”

下一篇：厦门拟改暂住证为居住证 新证将被赋予多种功能

特别推荐

• 更多>>