厦门楼市正在回暖？

上周“三八”节，位于岛内松柏的某楼盘举行了开盘仪式，而之前该楼盘打出了9888元/平米起的开盘价格广告宣传，更是在原本波澜不惊的厦门房地产市场引起了不小的轰动。开盘当天，到场等候摇号选房的准购房者达到了一百多组，开盘现场热闹非凡。

买房

如果低于一万说什么也得买

由于英皇·湖畔华庭当天采用的是分组轮流抽号选房的方式，不少购房者为了能优先选房，不得不赶着开盘时间之前到达售楼处，拿到号码后便来到选号大厅等候。由于抽号叫号的选房方式需要的时间比较长，所以开盘现场积聚了相当高的人气。

但是，从采访中，记者得知，并不是所有到场的准购房者都是坚定的买房派。一位姓许的先生告诉记者，他一个月前就开始留意这个楼盘了，后来从售楼小姐那边打听到开盘价可能在一万左右，觉得这个价格很划算，所以就过来看看房子。但是，许先生看中的是十楼以上的两房或三房，他的心理价位是11000元/平米左右，如果超过这个价格，他是不会下单的，“反正不急着买房子，就再等看看。”

像许先生这类的准购房者在当天不占少数，他们多半盯着该楼盘的“可能性低价”而来，如果开盘价真的能像售楼小姐说的那样低，这种便宜绝对不能浪费，就算拼抢也要抢到。但是，不少购房者也承认，几个月前对于这样的价格简直不敢设想，如今也是看着楼市冷清才调低了自己的心理价位。“现在的房子，不便宜点，就不想买了。”

特价房仅一套想说爱你不容易

据了解，英皇·湖畔华庭开盘当天共推出房源284套，起价9888元／平米。户型方面，包括面积50平方至250平方的一房至五房，此外，173个地下车位也全线推出。其销售均价为14000元／平米，据相关工作人员表示，均价与楼层分布有关。不过，无论如何，14000元的价格仍然保持了厦门的房价水准，换句话说，房价仍然没有出现明显下跌。

英皇·湖畔华庭选择在这样的楼盘行情下率先推出，在制定楼盘销售价格方面是否会有压力。对此英皇物业经理吴英奇表示，我们这个地段具有很大优势，还有房屋品质，所以这个时候推盘还是很有信心的。而且我们的全部房源都推出来，50平米到楼中楼200多平米的一起推出来。还有第一天打9.3折，第二天打9.4折，第三天9.5折，第四天就原价推出了。所以买房最好是第一天过来。

那套原定销售价格为9888元/平米的313单元开盘当天即顺利出售，并未爆出冷门。据了解，由于开盘第一天还有9.3折的优惠，所以该单元的实际销售价格仅为9200元/平米。可惜，仅此一套，买到的人自然喜上眉梢，没买到的也只好怪自己动作不够快，或者也只能埋怨开发商不够慷慨，没多推几套这样的低价房。

近期开盘动态

夏商·大学康城二期：3月8日，1号楼65平米迷你楼中楼公开发售。开盘当天共推出房源247套，起价5800元/平米，均价6600元/平米。

同安大唐世家三期：3月5日举行工地现场秀。销售方面，首付1万签订《商品房卖合同》，剩余的首付款由厦门唐门房地产有限公司让客户免息两年分8个季度付清。

万科·金域蓝湾：B地块已经动工建设，产品规划为U-LIVE精装小户型，主力面积包括90平米、130平米两种。该户型预计4月中下旬推向市场，同时，厦门万科针对金域蓝湾A区住宅单位近期也推出一些优惠措施。老业主(含商铺业主)再次购买即可赠送价值5万元的家私现金卡或电器现金卡；老业主成功推荐新客户购买，赠送2年物业管理费。

翡翠城二期：日前推出了6-10层保留单元，精致两房，超值三房，统一价位，准现房发售中。销售价格为11000元/平米，先到先选。同时，限量推出22平米-70平米的商铺，可免租金一年。

卖房

三月待开楼盘不着急定价

除了英皇·湖畔华庭以外，三四月份仍将有不少楼盘推出，如汇景新城中心、福隆国际等，另外，位于同安城南大街的同安大唐世家三期B1幢已取得预售证，预计三月底开盘销售。位于长泰的发现之旅星级精装酒店公寓也将于3月15日植树节开盘。目前这些楼盘都尚未透露销售价格。对于这个年后首个推出的楼盘销售价格，这些新盘开发商都持什么样的态度？

像今年3月初即率先开盘的南太武高尔夫·海印，项目位于漳州招商开发区，开盘至今已销售近80%。据销售经理苏易金介绍，三月初的开盘只推出3栋，均为八层建筑，共推出房源48户，户型以三房、四房为主，户型普遍较大，销售均价约5000元/平米。而面对这个价格，苏经理坦言，“价格还是比较低的。毕竟这个楼盘的地段、景观都很好，有高尔夫球场为伴，又直面海景。在市场上还是比较受欢迎的。”对于目前的厦门房地产市场，苏经理的态度也比较乐观，表示接下来将分批再推出10幢，第一批的5幢销售均价可能会提至5300元/平米，之后，在试探市场反映后再推出另外的5幢房源。

而一直有开盘传闻的君临宝邸项目，目前其销售总监胡先生表示，开盘日期可能会延后至5月，至于定价方面，还不着急定。另外，位于翔安的汇景新城中心，作为翔安商业、住宅大盘，自推出以来便引起多方重视，不少都以特房两个楼盘的价格来比对汇景新城中心，采访中不少意向购房者提出能接受的基本价位大概在7000元/平米左右。而对于具体价格，开发商方面表示不方便透露，而且目前确实尚未定价，一切都得等到开盘当日才能见分晓。

按照目前的市场情况来看，开发商对于整个厦门房地产市场基本持观察态度，既考察别个楼盘的开盘情况，也考察购房者的买房心理，真的是不到最后关头，不轻易定价。而对于购房者来说，耐心的心理素质是不可或缺的，他们也和开发商较着劲儿。

售楼处人流量较往日增加不少

日前，记者走访几个楼盘后发现，与前一段时间门庭冷落相比，各个楼盘的咨询者比往日增多。

湖东路某楼盘售楼处谢小姐告诉记者，三月份以来，来咨询的客户开始多起来，大多数客人都在打听价格以及有何优惠活动等等，虽然大多数人都还在观望当中，但看得出来想买的人还是很多。

据她估计，三月份来咨询的购房者将比一二月份之和还要多。她认为这可能也与季节有关，从三月份起应该是看房的好时节。

而某楼盘营销副总监朱先生则认为，楼市回暖与开发商的价格调整有关，不少开发商“咬着牙”悄悄把价格调低，这时有自住需求的客户，在产品和价格达到心理预期之后，它就不会选择观望，而是买进。

而从国内各大城市的三月份楼市的表现来看，三月份已经成为各地开发商开盘的集中期。厦门也不例外，据记者粗略统计，在三月份开盘厦漳两地楼盘就达到14家之多。

厦门某房产研究机构负责人张先生在接受记者采访时表示，有迹象表明，厦门楼市已经开始回暖，开发商当然不会错失这个机会，新盘的集中上市意味着开发商对目前的市场寄予了厚望。

楼盘降价已经成为厦门楼市不争的事实，但是降价的幅度到底有多大？目前厦门还没有权威信息出现。

值得一提的是3月8日，厦门岛内滨北某楼盘开盘起价为9888元每平米，据记者了解，这是自去年厦门楼市均价破万以来岛内的首个开盘价低于万元的楼盘。业内人士指出，这将为厦门楼市开启一个“先例”，岛内价格不再高高在上，遥不可及。

一直以来，“买涨不买跌”的购房者心理成为开发商不敢降价的主因。但这只是从投机客的角度来看待问题。近几年来，楼市一直被看好，一个重要原因就是房产除了投资价值外，它还有居住属性。当楼市价格与购房者心理预期接近时，那楼市真正暖春的到来也就指日可待。

政策

08年或只加息一次购房压力可减轻不少

近日，有媒体报道中金首席经济学家哈继铭明确表示，“08年唯一的一次加息可能就在3月份，存款准备金率今年可能上调三到四次，加息最多一次”。理由是，受雪灾影响，中国2月CPI将升8.3%-8.7%，再创1996年以来新高。2月CPI涨幅将会在1月份之上，除了雪灾、食品和消费的压力，钢铁、铁矿石、国际原油等国际大宗商品的大幅涨价效应亦不容忽视。倘若2月CPI再创新高，央行不可能坐视不管。那么，不对称加息就极可能再度出台。

如果该预测可靠，在房价保持相对稳定的前提下，购房者的购房压力会减轻不少。特别是受去年连续加息6次的累计影响，不少“房奴”表示“苦不堪言”，还贷压力太大。如果今年继续保持密集的加息节奏，对于购房者来说无疑是“雪上加霜”。但如果反向行之，只加息一次，多少可以为购房者提供一剂“强心剂”，也让他们对买房保持一定的信心，增强他们买房的欲望。实质上，也在一定程度上缓解了购房者的购房压力。

“调整-上涨说”悄然袭来

随着楼市的回暖，与“拐点说”不同，业界开始关注“调整—上涨说”。这是从在最近的广州地产高峰论坛上传出来的对楼市前景的新预测。与会的不少业内专家根据宏观经济形势和住房需求情况，预测中国房产调整最长会达到15个月，复苏后会出现报复性上涨。

“拐点说”与新的“上涨说”的争论，在持续发酵。对于广州地产高峰论坛上有专家提出最长15个月的调整期，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹认为，无从判断15个月的调整期如何得出，在他了解看来：市场真实的需求并没有改变，以北京为例，2007年北京所有销售出去的房子总共才14.4万套，但2007年北京新增城市人口就高达52万人。

而针对日前万科在各大城市的降价促销行为，潘石屹认为，这是万科利用自己的影响力在市场上清理门户，而非楼市拐点到来。

显而易见，潘石屹坚持认为降价并非拐点到来，因为刚性需求摆在那。

应该说，“调整—上涨说”也成为房地产商近段时间以来少有的乐观分析，不少地产商找到能够给自己打气的理由，但是不是望梅止渴，还有待时间的检验，但预测毕竟带有猜想的成分，作为开发商当然希望这个论断能够得到马上印验。

正如厦门某业界人士所说的，房地产有一个周期性发展的过程，这几年厦门房地产就如同跑步，开发商在跑，疯狂拿地，购房者也在跑，通宵排队买房。现在停下来歇一歇也是好事，停下来喘口气，是为了跑得更远。

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