夏商·大学康城 举行“三通与楼市”高峰研讨会

2008年3月28日下午三时，主题为 “两岸三通与厦门楼市发展趋势”的深度研讨会，在夏商·大学康城会所举行。

参加此次研讨的有新景祥地产策划代理有限公司策划总监柏云飞女士、闽西南主流电视媒体联盟秘书长黄建戎先生、《海峡商业》执行主编叶秀月女士、浩瀚置业总经理林俊杰先生、夏商地产总经理朱伍松先生、厦门房地产协会副秘书长陈守正先生，以及众多的业内人士和购房者。

到场嘉宾

“三通”成为影响厦门楼市的利好因素

台湾“三二二”选举尘埃落定，随着泛蓝马英九胜选，“三通”再一次成为厦门街头巷尾热议的话题。随着“三通”问题逐渐成为厦门楼市热议的焦点，业内人士普遍认为，两岸三通不仅将带来两岸经贸交流的持续深化，更将使台湾和厦门的关系越来越密切，成为影响厦门楼市的利好因素。

两岸关系更多体现在地缘、人缘关系上，厦门与台湾是同宗同习性的，台湾民众来到厦门不会有太多不一样的感觉，同样，厦门人到台湾也会有亲切感。有数据资料显示，台湾民众中有三分之一是从闽南一带迁移过去的，全球范围内也有4700多万闽南华侨，而这些都是厦门的潜在客户群。

楼体建设进度

三通以前，两岸关系的不确定性导致台湾人不敢轻易决定是否长期定居厦门。台湾当局一直控制台商到大陆投资，一定程度上影响他们在厦置业的热情。两岸交通问题。台湾与厦门虽然近在咫尺，但台湾到厦门必须经停香港。两岸三通后，在很大程度上将解决台胞的后顾之忧，让他们下定决心做好事业规划，以及对投资置业的长期打算。三通对厦门楼市是大利好，直接作用体现在三通后两岸经济的进一步发展，间接作用体现在厦门在全国的政治、经济地位的提升，城市价值提升的同时，房产价值随之提升。

三通就像打开大闸门，给我们带来很大的畅想空间。目前可以预想到的一是厦门台湾旅游圈，二是两岸资源整合，双方优势互补，达到共赢如果说“小三通”是跳板，“大三通”则是结果。“大三通”后，两岸势局更加稳定，经济、文化、商业等各方面的交流将更加频繁。另外，饮食、文化、习性上来讲，厦门都将成为台湾民众的购房首选。

众多参与者

厦门未来楼市展望

最近统计的一些数据来看，厦门楼市已出现回暖迹象。3月10号至16号夏商•大学康城的成交量上涨10%。三通实现后，购房者的信心将逐步增强，很大一部分购房者将由由之前的观望转为下定决心买房。房价上，突然上涨或下降的可能性都不大，预计未来很长一段时间内房价将基本保持平稳，市场将逐步回暖。三通后，将带来很多新的投资，新的人才，为厦门经济注入活力，对整个厦门的经济都将有一定的影响，对厦门楼市的持续健康发展同样会产生作用。

沙盘展示

两岸“三通”有助于经济增长是不容置疑的，居民收入增加，购买力就增强，客户群相应扩大。外地人主要欣赏厦门的居住环境，政策稳定的条件下，养老市场有可能扩大，开发商要为此做好准备。房地产是典型的机会型市场，作为开发商，更多的是针对购房者做出一些新的销售方案，同时要占领市场，还需要加大营销推广力度，比如由房协牵头，去台湾等异地进行推广。项目在安全因素、配套功能、装修等方面需要进一步加强一般外地购房者没有太多的时间进行新房装修，在精装修上开发商可以多做一些策略。厦门的产品在规划设计、周边配套及社区文化上，创新比较少，要适应新的形势、新的需求可能还得往舒适配套、豪华配置发展。三通在带来更多外来需求的同时，也要求产品更加丰富化、多元化，比如，养老型、教育求学型、度假型等各种需求，单一的产品解决不了多样化的需求。从营销推广的角度，前几年厦门的属于卖方市场，营销模式相对比较单一，接下来营销模式需要创新，根据不同的项目、不同客群、不同置业目的，营销手段作出相应调整，更人性化，如顾问式、体验式营销等；此外，还需要进一步做好细分市场的工作。

此次研讨圆满举办，给厦门的购房者的投资带来更理性的建议和参考。

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