观察：市场趋于理性做一个专业的淡季抄底者

在经过长达半年多的双向观望后，清淡的楼市在4月和五一“小黄金周”依然低迷，开发商们终于忍不住了：五一前后，多个新盘如雨后春笋般纷纷冒出，随之而来的是诸多优惠和折扣。这其中包括远洋、万科、富力、珠江等实力雄厚的品牌地产商。资金、业绩、拐点、调整的压力，使他们稍稍放下了面子，以市场化的姿态，开始“回馈业主”了。

在此之前一些地产公司已经开始了降价销售，显然，我们更愿意将之理解为市场正在趋于理性：开发商给予折扣试探购房人的接受底线，而消费者可以从容地比较、选择、讨价还价，争取更多的优惠。

楼市长期低迷，一些中小开发商和投资客已经扛不住了，各地抛售楼盘现象增多；在广州，出现了开发商垫资帮购房人付首付以获得银行贷款的行为；在北京，出现了“阿甘的购房团”打算与开发商直接谈判折扣的群体。与房价上涨时的“羊群效应”不同，淡季时的购房人对价格表现出了足够的清醒和警惕。

但是，同样可以看到，成交量依然存在，市场中出现了一些以高性价比购得房屋的人，他们是更接近专业的购房者：首先他们关注政策和市场层面的信息，是长期关注某一区域并熟悉该区域价格波动的人；其次他们乐于奔走看房，不只是比较一手的房子，还比较同区的二手房，甚至是同类型区域的房子；再次是砍价能力强，不到心理接受的价位决不出手，而且因为掌握了大量的信息，以至于可以判断出手下订的时机；最后，他们还会总结出最为合适的条件，比如付款方式和装修设备，以及付佣金的优惠。于是，他们促成了低价位的成交。

世联地产董事长陈劲松认为，这是典型的买方市场，买方拥有了主动权，同时这是一群积极的探底实践者，他们对大市负面消息的运用，不是用来悲观地感叹，而是用来维护自己的利益。

来自中介机构的调查显示，调整后的价格以及租金的上调，使一部分没有赶上前两年置业高潮的潜在购房人有了重新购房的意愿。事实上，只要是自住，且有支付能力，此时买房无疑有很多“抄底”机会，当然一定要知道自己要什么，愿意付出多少。学学上述“专业人士”，分析一套住房产品的真正价值，给自己一个底线，或许，你会成为一个楼市淡季的收获者。

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