淡市促销"低首付"逞强 相关人士称理性看待

淡市促销 “低首付”逞强

相关人士说应理性看待“低首付”营销策略

类似这样的楼盘促销广告近期在厦门开始频繁出现。

在厦门从事多年房地产销售的张先生说，在厦门，“低首付”已经不是新鲜事了，其实在上个世纪90年代末就有开发商打出“低首付”的招牌，当时的目的就是降低门槛促销。由于几年来厦门的楼市一直走得很好，因此，“低首付”才变得越来越少。近半年多来成交量下降，为了吸引购房者，“低首付”又卷土重来。

“低首付”就是“分期首付”，通过开发商垫付的方式，变相的降低购房者首付金额。由于开发商垫付首付款是完全免息的，客户只要与开发商签订相关合同，约定分期还款时间以及相关违约责任即可，除此之外与正常购房手续差不多。

某楼盘一位刘姓置业顾问说，这个优惠政策出来后，购房者反映比较热烈，签约的踊跃程度大大提高了，目前这已成为很多楼盘降低门槛，促进销售的“良方”了。

我们不否认“低首付”方便了一次性拿不出三四成首付的购房者，毕竟厦门房价高的现实是无法回避的，也圆了许多购房者的买房梦；同时也使开发商快速回笼资金，缓和了资金压力。在一定程度上，购房者和开发商看上去像是“双赢”了。

“低首付”银行风险首当其冲

“低首付”或者“分期首付”不仅在厦门上演，在国内其他城市也相继发生，而这样的行为在房地产业内颇具争议。

中国银监会主席刘明康曾表示，他确定中国不会发生类似美国的“次贷”危机。支持他这一判断的最大理由，正是因为中国不允许降低房贷首付款比例，中国不可能“零首付”。

然而，目前在多个城市的房地产市场上再次现身的“分期首付”，正在将住房信贷引至一个危险的方向。

一位银行负责人认为，分期首付对开发商是有利的，可以拿购房者的订单套现银行的按揭贷款，可以作为期房开发的滚动或启动资金。但由于我国80%左右的土地购置和房地产开发资金是直接或者间接来自银行贷款，而通过按揭贷款买房的人，占全部购房总数的比例高达90%，因此，房价在上涨时期隐患会被掩盖，但如果房价下跌，银行将成为首当其冲承担巨大的风险。

房地产业内人士刘先生也表示，“低首付”或“分期首付”在某种意义上十分接近“零首付”，两者均相当于降低了住房信贷申请者的信用等级，使得本来为优质资产的住房信贷出现“次贷化”倾向，从而变为不良资产但如果现在没有促销办法，购房者观望态势无法改变，那开发商同样面临压力。2006年和2007年由于房地产市场好，许多开发商都囤积了土地，根据国家规定，土地两年不开发就要收回。那2008年都要开始投入资金进行运作，因此，现金流紧张之外，收地的危险也令开发商十分头痛。

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