厦门楼市阴晴不定 代理商告别“傻瓜营销”

楼市阴晴不定 代理商告别"傻瓜营销"

进入五月，厦门楼市似乎有了一丝回暖迹象，可经历了六七个月的"苦寒期"，不少开发商或代理商已经被牵连出几分倦怠。接下来，楼市或阴或晴，难不了诸多揣测，不过对于正在逐步发展的代理商来说，之后路在何方？

各派代理，风云对决

厦门的区域版图虽然不大，但却汇聚了大大小小几百家房地产代理机构。大家纷纷张开大口，抢着呼吸这块天空里有限的氧气。氧气是有限的，而需要呼吸的人却很多，这种情况下，呼吸之人划分了派别，各自瓜分了属于自己的那部分"氧气"。于是，厦门的房地产代理商逐渐衍生出了派别，在叱诧一时的房地产界风云对决。

本 土 派

代表：豪斯房屋企划、立丹行、新景祥

派系特点：迅速壮大，本土特色突出

近两三年来，厦门本土代理商发展迅猛，已注册的代理商达到了几百家，不过并不是每家都在厦门有代理项目。本土代理商受日本、中国台湾等地的营销思路影响较明显，多注重产品的包装，以及产品的组合模式，这与北方房地产代理商注重概念的代理方式差别较大，具有十分明显的地方特色。据厦门豪斯房屋的企划总监罗建华介绍，厦门不少房地产代理商的代理风格对一些内地城市影响很大，像豪斯目前在河南等地代理的项目，参考厦门模式就获得当地开发商的广泛认可。而且，厦门本土代理商还有一个重要特点就是注重向外地扩展。

外 来 派：

代表：世联地产、凌峻房地产策划代理、同致行

派系特点：布局全国、综合业务

都说"外来的和尚好念经"，这些外来派的房地产代理商在厦门也寻得了自己的一方天地。这些"外来和尚"多于2000年之后进驻厦门，借助其在全国其它地方的代理基础很快在厦门找到了适合的位置，总体来说，具有较强的适应性。

由于之前有比较成熟的代理经验，外来派多半属于"综合业务"型，行业经营涵盖房地产市场研究、土地规划、项目策划、产品设计、销售代理、房地产评估、咨询等专业服务领域，业务往往拓展至全国数十个城市。

自 销 派：

代表：建发、联发、国贸等

派系特点：开发商自产自销

厦门不少一线开发商都习惯这样的套路，即自己开发房地产，自己销售房子，这种自产自销的方式也形成了第三类流派--自销派，由房地产公司自行成立销售团队。由于前一两年，厦门房地产形势大好，开发商在销售中也积累了一些销售经验，自产自销逐步成为这可能，并进而成为厦门房地产的一个特色。而外地的情况却大有不同，很多开发商主要任务是做好自己的本业--房地产开发，而把销售交给了相对专业的代理商，二者各司其职，像万科就是这么做的。

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