"你的房价你做主" 开盘广告语震动厦门楼市

我的房价，我能做主吗？

“你的房价你做主！”日前，在厦门岛内外的多个醒目地段，厦门一楼盘打出了几块巨大的户外广告牌。这句极富煽情色彩的开盘广告语引起了市民的广泛议论，这句广告语从某种意义上喊出了广大购房者的心声。同时，也令“房价到底谁做主”的话题重新被社会公众所关注。

谈论起房价，广大中下阶层民众可谓 “怨声载道”。可回顾近年来房地产发展历程，房价却出现“你”越千夫所指，“我”越背道而驰的怪象。为何？首先还得回归 “你的房价谁做主”的命题。

反应

平地惊雷 敏感话题震动楼市

在 “你的房价你做主”的广告牌出炉后，坊间对此议论纷纷。一方面，大部分市民都感觉十分新鲜，也对广告主提出的口号充满了期待；另一方面，由于长期无法享受到房价话语权，而对该广告的真实性产生某些疑虑。

一位看过广告牌的陈姓市民向记者表示，这个广告语说到点子上去了。“一直以来都是开发商自行制定房价，消费者根本没有资格去参与房价的制定，甚至连造房成本的知情权都没有，谈何做主？”尽管现在房市不如前两年景气，但是也没有什么开发商在定价过程中公开咨询过广大买房人的意见。如今，该开发商突然发布这样的广告，不由得不让人产生“是否只是作秀”的疑问。

记者带着疑问采访了一位对厦门楼市颇有研究的业内人士。该人士认为，“房价谁做主”本身就是一个很敏感的话题，尤其在当前的房价语境下更是显得耐人寻味。作为开发商，对于该广告语会带来的影响肯定事先有充分考虑。事实上，消费者从来都只是高房价的“奴隶”，被其绑架而没有过真正的发言权，或许该广告可以看做是行业对此前的房价形成机制的一种反思。但是，任何一种商品的价格形成都要由市场规律所决定，并不是单方说了算的，开发商不能拍脑袋决定，消费者也无法完全遂得其愿。

回溯

市场火爆 房价不由“你”做主

回顾这几年厦门楼市，房价从每平方米3000多元到如今难觅单价万元以下新房，厦门房价在这短短几年里已翻了几倍，“你”又何曾意料到，或者心安理得地接受呢？从正常的购房者心理来看，哪个买家会希望自己多付钱？可是，在那全民购房的疯狂年代，购房者能“抢”到自己中意的房子就已经不错了，还谈什么价格发言权？

那么，让购房者揪心不已的房价到底如何出台的？记者走访了一些开发商了解到，一般楼盘售价的出炉都经过了以下程序：首先是前期调查，参考周边楼盘的价格底数；其次是成本因素，综合自己的土地成本、建安成本、园林物业等配套费用、税费，包括财务费用、广告费在内的各项经营管理成本，确定总成本；再次是开发商对利润空间的预期，根据成本及项目利润期望值，比较同等区位市场的价格区间，敲定楼盘价格。需要指出的是，这其中任何一个环节都没有另一个市场主体——— 消费者的参与。

市民张先生向记者大吐苦水，他说，“2003年，岛内3000多元的房价我觉得有点高，于是推迟买房。2004年岛内房价涨到5000多块钱，大家都说贵得离谱应该要降价了，我还是不买。到了2005年，岛内房价已经突破6000元，那时我已经买不起了，再往后就更不堪回首了。”张先生的无奈遭遇可以说是当前很多人都能感同身受。大部分自住购房者希望房价降，但现实却是它一涨再涨，收入远远赶不上房价上涨。在这过程中，广大买房人的意愿何曾得到体现？

对此分析人士认为，当市场“涨”声一片的时候，买方的反应无非两种，一种是自住购房者无奈将购房计划提前，一种是炒房族大肆收购。在楼市中，无论是提前消化的销售量，还是囤积居奇的投机行为，其结果都将造成市场的虚假繁荣，这些真假难辨的信号也让开发商做出 “人有多大胆，地有多大产”的错误判断。于是我们看到，各大热点城市房价节节上涨，广大消费者只是被动地被高房价所“绑架”，房价根本不由“你”做主！

展望

博弈时代 买方或能分享话语权

“城头变幻大王旗”。从去年底以来，中国楼市发生了十分微妙的变化：在一系列组合的调控政策影响下，各地的成交量都出现了不同程度的低迷，购房者持续观望，房价快速上涨的趋势得以缓止，厦门楼市也不可避免地受到波及。

尽管最近推盘的开发商祭出了各种促销手段，也在一定程度上促进了楼盘的成交量，但是整体楼市的观望氛围并没有彻底消解，居高不下的价格还是横亘在广大自住需求者面前的一道鸿沟。在购房者的持续持币观望面前，许多开发商不得不放低身段，开始“倾听”消费者的声音，最直接的表现就是没人敢 “拍脑袋”自行涨价了。各种交易信息表明，近期厦门房价正在逐步回归理性市场预期。

事实上，从经济学的角度看，房价成本与供求关系决定房价，买卖双方都无法单方面决定一种商品的价格。但是，在不同的市场语境下，买卖双方对于价格的话语权分量是不同的。简单讲，在卖方市场条件下，房源供不应求，开发商占有绝对的价格主动权；在买方市场环境下，房源供过于求，消费者对价格的话语权就变得更主动。

因此，有业内人士认为，如今厦门楼市的买卖双方都已经逐渐回归理性，从前那种买房人疯狂抢房、开发商拍脑袋定价的现象都已经远去了，消费者有望从市场上争取到更大的价格话语权。

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