厦门:关注"你的房价你做主" 热议"定价区间"

关注“房价做主” 热议“定价区间”

“你的房价你做主”主题沙龙昨日举行

日前，本报连续刊登《我的房价，我能做主么？》和 《我的房价，我如何做主？》系列专题后，引起了厦门广大市民及房地产界的强烈反响。面对众说纷纭，“你的房价你做主”的活动主办方——— 厦门海沧土地开发有限公司，昨日下午在闽南大酒店二楼会议厅举行了一场别开生面的主题沙龙研讨会。

此次沙龙，主办方邀请了海沧建设局、厦门市房地产协会、厦门市房地产中介行业协会、购房者代表和媒体参加。海沧土总负责人首先介绍了 “你的房价你做主”活动主角——— 绿苑·水岸名筑的项目情况，并对“你的房价你做主”活动目的和内涵进行了详细阐述。

该负责人表示，项目建设之初，有许多购房者来询问价格，并给出了不同的心理预期。这让海沧土总意识到，客户如此关注价格，何不就让他们主动参与定价？于是，“你的房价，你做主”这个活动便运应而生。企业主要是想以最大的诚意，来倾听消费者的声音，通过消费者定价这种方式，真正让利给消费者。经过前期调查与统计，根据客户问卷反馈，结合项目及周边实际，海沧土总得出了合理定价区间。这个合理定价区间符合绝大部分消费者的意向，开发商也能接受。

此番话一落音，与会者立即展开热烈讨论，并提出了一些疑虑，发表了许多建设性的意见。购房者代表表示，以前房价都是开发商说了算，现在开发商让购房者参与定价，这是一件值得高兴的事情，至少说明了厦门开发商已真正重视消费者。

厦门市房地产协会副秘书长陈守正认为，让客户参与定价的活动，引起市场高度关注的同时，也充分体现了一个责任企业的良苦用心。在“有条件下”让购房者进行自主定价的做法是合理的，购房者肯定能得到实惠。海沧建设局工程处处长卢少进表示，“你的房价，你做主”这个活动首先很吸引眼球，是开发商理念和态度的展现，真正把“以客户为中心”落到了实处。从某种意义上说，此举非常符合当前的形势，是一个双赢的做法。他希望，这个活动是个开始，而不是结束，企业一定要将自己的承诺兑现。

一位程先生说，海沧土总这一做法，象征意义大于现实意义，但不管怎样，至少说明消费者这一市场主体的知情权正在被开发商所尊重。他希望，海沧土总能真正做到让利于民。

与会嘉宾在了解项目和活动的细则后，都充分肯定了海沧土总“让客户参与定价”的意义，认为此举将给厦门楼市营销带来深刻影响，并促进真正意义上的“以客户为中心”的房地产营销时代的到来。

释疑

何谓“你的房价你做主”？

据介绍，海沧土总把绿苑·水岸名筑15＃楼作为此次 “你的房价你做主”活动的优惠房源。具体操作方式为：所有参与客户可在主办方公布的 “价格区间”（5980元／平 方 米－6580元／平方米）内，通过三个渠道发送或填写其所认可的项目定价。主办方将根据所有社会公众和客户发送的项目定价，整理统计人均评定价格，该价格将作为绿苑·水岸名筑15＃楼销售均价的重要参考权数。最终的销售价格将由开发商和社会公众各自评定的价格乘以各自的权重系数相加而成，即最终房价＝公众评定价格×60％＋开发商评定价格×40％。

从公众和开发商所占的定价权重系数比例来看，公众的评定价格无疑占据了主导地位。而且，海沧土总还承诺其根据项目成本和合理利润预期的评定价格也将在5980元／平方米－6580元／平方米的价格区间内。因此，该价格评定方式能够最大程度保证客户定价的权利，并予以客户最大程度的让利。

“客户定价区间”合理否？

针对本次活动购房者最为关注的焦点——客户定价区间是否合理的疑问，主办方海沧土总负责人介绍，早在项目面世之初，绿苑·水岸名筑就确定了 “非常6＋1”的价值体系。其中，“6”就是项目本身所具有6大价值卖点，而整个价值体系的核心“1”即是“客户参与定价”。这次活动提出 “你的房价你做主”的口号，让客户参与定价过程，就是为了减轻购房者的负担、实现“轻松定居”的方案。

因此，在确定“客户定价区间”时，开发商事先对项目周边区域做了详细的市场调查，并且根据潜在意向客户的调查反馈，最后得出5980元／平方米－6580元／平方米的客户定价区间是较为合理的。此外，这个定价区间也充分考虑了各种现实因素，能有效防止一些恶意的炒作，把实惠充分回馈给真正想要买房的消费者。

据介绍，该价格区间的最高价与周边楼盘相比就已经比较优惠，通过客户参与定价形成的最终房价更让开发商的利润降至最低。此外，除了客户定价，项目开盘后还有一系列的连环优惠措施，能最大程度保证购房者以最小代价“轻松定居”。

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