厦门另类广告语背后 楼盘"非常6+1"领衔性价比

日前，以一句“你的房价你做主”广告语震撼面世的绿苑·水岸名筑在厦门楼市引起强烈关注。尤其是在该楼盘公布客户参与定价的活动细则和连环优惠措施后，已有数以千计的市民和意向客户通过短信、电话和网络等途径参与了楼盘的定价活动。

那么，该楼盘缘何引起业界和市民如此强烈的关注？为此，记者联系了该活动的主办方——— 厦门海沧土地开发有限公司，并与其公司副总经理闫基义进行了一番坦诚的对话，为广大购房者揭开绿苑·水岸名筑受热捧的内在理由。

倾听客户声音，切实回馈客户

记者 （以下简称记）：绿苑·水岸名筑让客户参与定价的开盘方式引起了社会各界的广泛关注，请问海沧土总为什么会选择这种独特的定价方式？

闫总 （以下简称闫）：其实，在项目建设之初，就有许多意向客户前来询问价格，并给出了不同的心理预期。这让公司意识到，客户如此关注价格，何不就让他们主动参与定价？于是，经过论证和调查，我们就确定了让客户参与定价的主题活动，目的主要就是想以最大的诚意，来倾听消费者的声音，通过消费者定价这种方式，真正让利给消费者。

记：让客户参与定价的形式应该说是一种创新性的尝试，活动的具体操作流程将如何开展？如何体现“你的房价你做主”？

闫：公司这次把水岸名筑15＃楼作为参与定价活动房源，其他楼栋的均价将参照15＃楼的均价确定。所有参与客户都可在5980－6580元／平方米的合理价格区间内，通过短信、网络和问卷三种渠道发送或填写自己所认可的价格。我们将根据所有社会公众和客户发送的价格，整理统计出人均评定价格。该部分房源的最终销售价格＝公众评定价格×60％＋开发商评定价格×40％。

从公众和开发商所占的定价权重系数比例来看，公众的评定价格无疑占据了主导地位。而且，我们对项目评定的价格也将在5980元－6580元／平方米的区间内。因此，该价格评定方式能够最大程度体现“你的房价你做主”的权利，并予以客户最大程度的让利。

定价区间合理，优惠方案升级

记：众所关心的“合理定价区间”是如何出炉的？有何措施确保参与定价客户的权益？对于没有 “中标”的客户又有什么优惠措施？

闫：我们所公布的“合理定价区间”是经过前期周密的市场调查和客户问卷统计，根据意向客户心理价位的反馈，结合项目及周边现实情况得出的。我们认为，这个合理定价区间符合绝大部分消费者的意向，是买卖双方都能认可的价格。其实，公布的区间底价就是我们的 “保本价”，最高价也已经是在公司给客户充分让利后的价格。

接下来半个月是客户参与定价的时间，6月14日将揭秘最终销售均价。届时，凡是参与评定价格处于最终价格上下80元／平方米范围内的客户，在6月30日前都可享受水岸名筑住宅房源400元／平方米的购房折扣，评定价格未能在这一范围内的客户可参与“优惠向前冲”的特惠升级方案，优惠方案将在房价揭晓当日公布。因此，这个活动对于所有的购房客户来说，都能实实在在享受到优惠。

记：对于这次“你的房价你做主”的客户参与定价活动，也存在一些质疑声，或者说有哪些不足的地方，你怎么看？

闫：任何事物都不可能十全十美，何况我们也是第一次尝试做这样的活动，但我们的态度是真诚的，是积极响应消费者意愿的。也有人质问为什么不干脆公布成本来让客户参与定价，这些问题其实事先我们都考虑过，后经过慎密的思考和集体研究，考虑到现行条件下方方面面的因素，而不要引起不必要的麻烦，最后还是决定在拟定的价格区间内来参与定价。其实优不优惠，作不作秀，比较一下周边的楼盘，客户心中自然有数的。

记：这次活动将持续到什么时候？

闫：这次客户参与定价活动投票截止日期为6月12日，有意参与的客户可通过网络、短信及到现场填写问卷的形式参与，具体详情可致电绿苑营销中心。

“非常6+1”魅力，凸显高性价比

记：购房者在关注价格的同时，对于楼盘品质的要求也越来越高。水岸名筑有着“非常6＋1”的推广语，请问它有什么内涵？

闫：“非常6＋1”是我们根据项目实际情况提炼出来的6大价值体系和1个核心。它概括了水岸名筑在区位、景观、社区、户型、教育、户口等方面的优势；一个核心，则是客户参与定价。

记：购房者对于楼盘品质的要求越来越高。水岸名筑在让利的基础上如何保障项目的居住品质？

闫：水岸名筑是海沧土总实践“筑就绿色理想”的又一经典楼盘。在给客户让利的同时，我们对于项目品质的追求也是精益求精。具体来讲，项目区位优势突出，处在海沧新行政中心旁，周边分布着海沧文化中心、海沧体育中心、可与岛内 湖媲美的未来湖、外国语学校海沧附属学校以及北师大海沧附属学校等高品位配套，与厦门市政中心也仅15分钟左右的车程，可以说跨过一座桥就是工作和生活的距离。

此外，项目自身的规划、景观、户型、配套也颇具亮点。比如，21万平方米的低密度大社区，近70％的景观绿地，最大楼间距达60米，而且以50－120平方米的中小户型为主，户型空间实用舒适。景观聘请美国WY国际机构精心打造，临海一侧规划2万平方米的步行商业街，社区内还设有一所国际双语幼儿园，足不出小区就可享受到高品质的生活。

记：记者注意到周边楼盘售价一般都是每平方米七八千元，而水岸名筑在定价上则十分突出性价比优势，对此海沧土总是如何考虑的？

闫：作为一家具有高度社会责任感的国有企业，我们不仅追求利润，更要承担社会责任，为客户创造出最大价值，保证购房客户的高品质生活。我们的总体思路是以低总价高性价比的社区品质，致力于为更多渴望移居厦门的年轻家庭提供更为合理化的解决方案。不管从产品角度，还是价格角度，水岸名筑确实体现出了厦门大型国企高度的社会责任感和以客户为中心的企业理念。

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