厦门开发商营销手法流行榜
特价策略代表作:未来海岸系天御、天心岛
上月,未来海岸系打出“全线热销5608元/平方米起”、“限量推出特价两房”广告,引起市场热烈反响,仅两天,热销76套。
作为海沧“重量级”大盘,未来海岸系一直以其卓越的品牌和品质,深受购房者认可,而特价策略的推行,则让项目更具性价比,无怪乎一经推出就起到立竿见影的效果。目前,未来海岸系天御已实现接近95%的销售目标。
关键词:价格,性价比,品牌开发商
活动营销代表作:住宅集团展销月
7月,由住宅集团举办的“体验西班牙五盘钜献”大型展销月活动,堪称近段时间厦门最声势浩大的营销活动,不仅整合了芸溪居住公园、幸福里、悦华园、水晶森林、滨海阳光五盘,并通过大规模的宣传造势,吸引了较高的社会关注度。展销月期间,开发商推出的多重楼盘优惠活动,也让购房者怦然心动,整场活动,销售成绩斐然。
关键词:规模大,声势响,足够震撼市场的性价比
分众营销代表作:万客会
较于其他分众营销方式的复杂,老客户是开发商最容易抓住的,客户会因此成为实现分众营销的捷径。万客会作为万科旗下的会员组织,运作已有十年之久,伴随着万科入厦,闽南万客会也随之成立,并逐渐成为厦门客户会的引领者。
据了解,万客会设有一套完善的会员制度,根据不同等级,会员享受不同权利。万科利用客户会,积累了大量潜在客户,通过科学的数据库管理,轻松实现分众营销。
关键词:成系统、科学管理、精准服务
体验式营销代表作:发现之旅
随着市场的转变,体验式营销随之升级,“试住”开始在厦门出现。自视拥有绝佳居住环境的发现之旅,本月初打出了“看广告不如体验试住”的广告,面向社会招募试住者。该活动长达半年之久,在这段时间里,购房者提交申请后,经由开发商安排,可免费到发现之旅居住两天,以便全方位了解项目的配套及周边环境。所谓“眼见为实”,能够实地体验居住,对于意向客户来说,自然是再好不过的事。
关键词:实景呈现、品质过硬、开发商的自信
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