[摘要] “金九银十”转眼又至。厦门楼市在平静度过新政百余日后，8月，多个新盘的入市，带动成交出现明显回升，个别低总价新盘更是点燃楼市兴奋点。接下来这个未演先热的销售旺季，又有大批新项目特别是高端盘兵临城下，为新一轮的强攻紧张备战。
“金九银十”转眼又至。厦门楼市在平静度过新政百余日后，8月，多个新盘的入市，带动成交出现明显回升，个别低总价新盘更是点燃楼市兴奋点。接下来这个未演先热的销售旺季，又有大批新项目特别是高端盘兵临城下，为新一轮的强攻紧张备战。
尽管日前政策趋严的预期已愈加强烈，但正如某业内人士所言，“箭在弦上，不得不发”，一场新的楼市大战已迫在眉睫。
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低总价盘受追捧
销售旺季未演先热
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高端盘大军压境 厉兵秣马蓄势待发
8月21日，海沧绿苑新城一组团对外公开，适中的户型面积，7100元/平方米的起价， 吸引了众多购房者蜂拥而至上门资询。谈及当天的情景，购房者陈先生说，销售中心“连挤都挤不进去”。
据了解，该项目此次推出两栋楼300多套房源，一位售楼人员告诉记者，公开不到一周，算下来，平均每一套房源都有近三组客户排队争抢。
其实，这样的热销场景8月初便在岛内率先上演。建发·中央美地一期600多套房源在低调开盘当天便售罄，一大批未能“抢”到房的购房者只能寄望于10月份的二期产品。
同时，包括亿力·悦海、阳光美郡等在内的多个楼盘，也都十分畅销。而这阶段的热销盘，基本都以中小户型产品为主力。
诸多楼盘的热卖，直接拉动了8月的成交量。据统计，截止8月29日，8月全市商品住宅成交1581套，是7月份成交量的2.5倍，比6月份亦增长近600多套。
此外，湖里万达广场的投资性产品精装SOHO公寓，批两栋楼986套房源也在上周末低调入市，据悉，认购率达九成以上。给日渐火热的行情再度加温，难怪不少人连呼“回暖”。
而在业内人士看来，由于新政对厦门的影响并不特别大，市场没有原来想的那么悲观，因此“回暖”一说并不十分准确。新景祥市场研发部陈振榕告诉记者，前两个月销量下滑，很大程度上是由于开发商担心新政对市场的下行影响，多半推迟进度观望，导致市场供应不足；“而刚性需求始终存在”，一旦有合适的项目面市，被压抑的需求自然会释放。
此外，由于这些热销新盘的价格均不高，因此很多人认为开发商开始采取低价策略拉动销售。对此，业内人士认为，这只是说明开发商的定价更为理性。“大家原本的预期都过高了，现在只是把预期调整回一个合理的区间而已，整体市场的价格其实并没有明显的下落”，陈振榕表示。
正如业内观点所言，在这波刚需型项目为“金九银十”先点燃一把火后，接下来要登场的众多新项目，定位都不低，每平方米均价更是动辄两、三万，降价销售一说更是无法可证。
趁热打铁。眼见着9月即将到来，许多上半年还看似“马放南山”的开发商，其实已经异常忙碌，各路雄师现已兵临城下，暗流涌动，显现出剑拔弩张之势。特别是那些身价不菲的高端盘，更是争分夺秒地酝酿部署着在秋收战役前的“十面埋伏”。
8月中下旬，岛内永年·天墅及海沧的中骏·天峰相继开放售楼处。作为每平方米均价均将超2万的高端项目，其各自的售楼处开放也都是一场重金打造、夺人眼球的高端营销秀场，在市场上引起关注的同时，也在业内形成话题。
作为下半年厦门市场最惹眼的高端项目，万科·湖心岛早已紧锣密鼓地展开了自己的蓄客计划。首先，是别出心裁地将项目的体验接待中心建在市政大厦顶层，吸引了众多好奇者登高一览湖边水库全景；之后，便展开了每周连续性的万客会活动，继续发挥其“老带新”的“光荣传统”，更适时推出5000万元购房优惠基金活动，其对市场的“野心”表露无疑。
这边厢，万科有条不紊蓄客；那边厢，紧挨万科·湖心岛的另一高端项目世茂·湖滨首府，也在暗中使劲。继接待中心入驻磐基名品中心后，项目的下沉式会所暨售楼处已在抓紧修建，“届时，将让厦门市场眼前一亮”，项目负责人向记者表示。另悉，该项目也将在本月启动其正式的亮相宣传。
此外，记者还了解到，包括国贸天琴湾、新景国际外滩这两个五缘湾片区的高端项目也同时选择在9月底亮相，而各自的宣传推广都已在准备中。从两家企业一向的作风来看，一场短兵相接的高端圈层营销战在所难免。
在这些项目纷纷“唱高调”的同时，也有个别高端项目简单亮个相后就静悄悄地开盘。厦港老城区的当代·天境，B栋58套住宅，起价27000元/平方米，在拿到预售证后未做过多宣传便开始常规销售。尽管宣传低调，但项目“看海看鼓浪屿”的卖点还是吸引了众多高端客的关注，据称已消化1/3。
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政策趋紧预期对豪宅项目影响有限
众多高端豪宅蓄势待发，希望在“金九银十”乃至年末有个好收成。但是近日，部分银行第三套房贷叫停，以及政府高层对持续调控政策的明确表态，都使得市场上对调控趋严的预期更加强烈。对这些高端项目而言，这无疑也给其市场前景蒙上了一层阴影。
但是，在记者的采访中，多数高端豪宅的开发商对三套房贷的影响却并无太大担忧。有业内人士告诉记者，高端产品对三套房贷的敏感度不是很大，只要是好产品，有钱人还是愿意掏钱的，“真正能买得起三套房的人并不多，既然都是三套了，钱不是大问题”。
记者从当代·天境售楼处了解到，该项目位置更好的A栋虽然还没拿到预售证，但已有不少客户排队等待，特别是A栋仅有的11套带大露台南面鼓浪屿的A3户型，也早被预定过半，而这些户型的均价基本要在40000元/平方米以上，平均一套的总价都近千万。一位售楼人员表示，真正有意向的客户基本不差钱，特别是一些排队只盯着A3户型的客户，甚至直言“钱不是问题，只怕抢不到”。
一位资深业内人士认为，即将推出的这批高端项目，几乎都各自占据了湾、湖、海等稀缺资源，加上在精装修等其他硬件产品上下足功夫，对自身品质都信心十足，“而且这些真正的豪宅产品，面对的是全省乃至的高端客群，房贷对这些人的影响并不大”。
与此同时，唐氏地产陈耿杰指出，相比起这些纯高端项目的客群，那些换第二套房的改善型购房者可能受到的影响更大。毕竟，目前楼市调控依然偏紧，而第四季度，银行在利率等房贷相关执行上也会相对严格。
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