[摘要] 2月以来，继本地民企扛起楼市降价大旗后，在厦央企、国企终于“按捺不住”，日前纷纷加入到降价大军。
2月以来，继本地民企扛起楼市降价大旗后，在厦央企、国企终于“按捺不住”，日前纷纷加入到降价大军。
业内人士认为，随着占据厦门开发阵营主流的国企和央企加入到降价大潮中，将更快地加速厦门房价筑底进程，从而更广泛地激活成交市场。
从民企到国企降价潮蔓延
春节后，厦门楼市开始打破观望僵局。双方博弈的结果，是开发商“降价跑量”。禹洲·中央海岸和源昌·君悦山延续年前的价格策略，以价格优势吸引客户；与中央海岸同片区的联发·杏林湾一号6号楼推出“价格由你决定”的活动，最终成交价格较项目前期房源下行不少；位于观音山的中铁·海曦也调整了销售策略，将精装修的统一标准改为梯度选择，向客户提供每平方米1500元或2500元的自选套餐。
本周，招商地产推出“春惠大地”行动，分布在14个城市的22个在售项目将同期启动优惠活动。据了解，招商地产在厦漳两地的四个项目招商·海德公园、招商·卡达凯斯、招商·假日365、招商·花园城均加入促销行列。在回馈期间，招商·假日365起价每平方米5656元，海德公园在活动期间6层以下一口价，7层以上总价减4万，并可参团享受9.6折优惠。
相比之前厦门本地民营企业的降价行为，此轮国企促销带有“集团性”、“性”色彩。招商地产厦漳公司营销总监刘凌表示，此次招商地产在范围内调整价格，主要是基于招商局集团成立140周年的社会回馈行为，以及招商地产对当前市场和政策的研判。
他认为，目前调控政策还会持续，市场也需要向理性健康的方向回归，国企理应响应国家的宏观调控。另外，房企需要长期可持续的发展，也急需激活有效购买人群的热度以保证市场的活络。
重新定价为完成销售任务
厦门均和评估总经理王琦表示，与国企相比，民企的资金压力更大，所以必须“抢跑”。在融资成本上，民企比国企高很多，有的甚至高出近50%。随着偿债高峰期的到来，想要获得持续发展的民企必须在大范围降价潮到来之前，先行一步回笼资金。xmsfw
相比而言，在去年第四季度，大部分国企的销售目标已经完成，因而大幅调整价格意义不大。另外，这类企业的计划性、战略性较强，价格策略的制定是依据今年的销售目标，因而选择在春节后调价，以备长线布局。xmsfw
对于国企、央企接棒降价潮，业内人士用“形势所迫”和“理所当然”进行解释。业内人士表示，现在市场冷、交易少，企业资金压力较大，而购房者又有一个房价不会立刻上涨的基本预期，因此开发商如果不给出合理的价格，购房者的购买欲很难被激发，此为“形势所迫”；另外，本轮房地产调控的目标是促进房价合理回归和房地产业健康发展，所以国企下大力度促销也是“理所当然”。xmsfw
加快销售才能继续拿地
单盘价格下调，将使不降价的楼盘陷入被动。由于降价潮已经从民企向央企、国企和上市公司蔓延，并从单盘蔓延到多个项目，所以业内人士预测，自国企“接棒”之后，房价将渐渐向合理区间回归。xmsfw
“为长线发展考虑”成为国企此轮降价的主要动力。一央企厦门地区的负责人告诉记者，为了能够继续拿地，总部已经下达指示，在售项目需在上半年清盘。现在，已有企业在接近成本价或低于成本价销售，目的就是为了能继续拿地。xmsfw
“过去，开发商是和自己赛跑，现在是和同行赛跑。为了能在接下来的竞争中跑赢市场，开发商极有可能在本轮销售中牺牲相当一部分的利润空间。”王琦表示，“对大型国企和上市公司而言，是一盘棋，不在范围内做大规模的价格调整，就意味着资产负债率一直居高不下。在市场下行时，品牌溢价幅度也将缩小。”xmsfw
另外，本报记者从一线市场了解到，部分开发商的降价策略是阶段性的。也就是说，开发商针对特定房源打出特价优惠回笼资金后，还会适度回调其他房源的价格。因此，对购房者尤其是刚需客户来说，淘房未必一定要等到最后。 xmsfw 莫天全:2012中国房地产十大预测 房价将持续下跌
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