[摘要] 2013年8月1日下午三点，房天下星巴客第六期之“观别墅风云 论华宅经典”如约而至。龙湖地产策划经理童世鑫先生、益华房地产开发有限公司策划经理郭倩怡女士，和我们度过了一个愉快轻松的下午。
喝着醇香的咖啡，欣赏着鼓浪屿的美景，约上三五个房天下的朋友......2013年8月1日下午三点，房天下星巴客第六期之“观别墅风云 论华宅经典”如约而至。龙湖地产策划经理童世鑫先生、益华房地产开发有限公司策划经理郭倩怡女士，和我们度过了一个愉快轻松的下午。
豪宅不能失了人文关怀
时代在发展，一个城市的居住文化也在变化，高端住宅受到越来越多购房者的亲睐。什么是豪宅？在很多人的眼里，只有一千万、一亿的才是豪宅。龙湖地产策划经理童世鑫对这种说法有自己的解读，在他看来，这种观念忽略了一个很重要的层面——人文关怀。“有些房子，价格没有上千万，但周边环境很好，物业服务周到，设计独特，它其实也是豪宅。”童世鑫说。
在业界，豪宅并没有一个约定俗成的定义，因为人对更高品质住宅的追求是无止尽的，所以豪宅是相对的一个概念。“在同一区域，致力于创造更适合市场需要，更适合居住的住宅，它就是高端住宅。”童世鑫补充道。
龙湖地产策划经理童世鑫先生
高端住宅的需求依旧存在
“新国五条”出台后，谈及限购对于高端住宅产品的影响，有专家称别墅和高端住宅市场必将受到重创。益华房地产开发有限公司策划经理郭倩怡并不认同“重创”一说，“可能或多或少有一些影响，但在某种程度上，对高端住宅也起到推动的作用。”郭倩怡说，“并不是所有的需求都被限制，限购是为了抑制投机性投资。购房者会更理性，更珍惜自己的购房资格。”
随着时代的发展，购房观念发生变化，越来越多的“三口之家”、“三代同堂”演绎着“新别墅一家人”的现代居住模式。居住在别墅、高端住宅里的人，从最初的境外人士、富裕人群逐步扩大到城市的中产阶层。在童世鑫看来，这些都表明高端住宅的需求依旧存在，它并没有受到强烈的抑制。
有调查显示，在限购政策的影响下，投资者的心理也发生变化。郭倩怡认为一些投资者可能会“化散为整”，把零散的投资转为一套高端住宅产品，而高端住宅一般比较成熟，增值可能性更大，空间也很大。
益华房地产开发有限公司策划经理郭倩怡女士
“品牌，品牌，还是品牌”
那么在投资高端产品方面，究竟什么样的产品值得考虑？“品牌，品牌，还是品牌”，郭倩怡反复强调。“品牌知名度越高，产品的潜力越大，品牌是一种无形的财富。”
购买高端住宅，大多数人会关注房子的总价和单价的高低，生怕花了钱买了“不高端”的产品。对此童世鑫的建议是：要考虑产品的稀缺性，越稀缺的资源，保值空间越大。所谓稀缺，意味着要综合考虑建筑形态、景观、服务、地段等是否可以复制。
给客户更多更好的产品附加值
据了解，厦门目前在售以及将要推出的别墅产品有近20个，如禹洲澜山墅、大族泉天下、皇府御园等项目，这意味着别墅市场竞争日渐白热化。如何在有限的市场获得更大的份额是开发商要解决的问题。对此龙湖地产的应对方法目标很明确，就是契合购房者的需求。正如童世鑫所说；“即使在同类产品之中，刚需也会选择相对高端的产品，满足自己追求精品的心理。”龙湖地产瞄准刚需族里的精英阶层，在产品总价，服务，景观，建筑形态等方面不断推陈出新，提升品质，打造“买得起的豪宅”，可谓是在恰当的时机做了正确的事。
火热的七月已经过去，很多人都知道传统的销售淡季即将到来，有专家支招降价不失为一种好方法。对此，郭倩怡却不赞同，她认为降价不是的营销办法，这个时候要做的反而是给客户更多更好的产品附加值，比如更完善的服务，实在的优惠，这样才能持久吸引市场的关注。
童世鑫先生对房天下360全景看房大加赞赏
在房地产电子商务迅速兴起的今天，房天下适时推出客户端。郭倩怡说自己买到心仪的房子还要感谢房天下的APP，现在正在推荐朋友和同事用这一“买房神器”。童世鑫看完房天下360全景看房深有感触，他表示：在与客户的沟通过程中，让客户多视角了解产品，增强体验感，这正是我们一致在努力做的事。
到场嘉宾和工作人员合影留念
活动最后，在场嘉宾和房天下工作人员合影留念，并希望房天下星巴客越办越好。让我们一起期待8月15日房天下星巴客第七期之“新房帮 让置业顾问飞起来”。
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