戏说林少斌：“老字号”招商地产“野心暴涨”

戏说林少斌

2008年终于来了，对于出生于1960年的林少斌来说，今年刚好是他的第四个本命年。都说本命年“犯太岁”，会诸事不顺，也不知道接下去的一年里，“百年老店”招商地产又要经历什么样的曲折？林少斌肩上的重担又要增加多少？

执着是把双刃剑

“人靠衣装，佛靠金装”，现代社会，出名还是得靠包装。很显然，林少斌不是一个靠“旁门左道”而出名的人。极少出现在公共场合的林少斌，总是一脸浅浅的笑，看不到一点煽情的成份。这就像招商地产的产品，并没有浓妆艳抹，而是以清丽自然脱颖而出。是林少斌造就了招商地产的沉稳？还是招商地产成全了林少斌的慢条斯理？

“老字号”的企业有个特点，都求稳，信奉的守则无非都是“小心驶得万年船”，但是当其它同行都在大刀阔斧之时，“老人家”难免也心痒痒，出手时又有所顾忌，这正应了林少斌那句话：“不在意成功，但决不允许失败。”

2004年，招商地产在深圳的销售总量达到34.76亿元，位居深圳第一，超过万科当年在深圳的销售额。然而进入2005年、2006年，业内所共认的地产整合期，万科的销售额则分别达到139亿元、212亿元，而招商地产依然徘徊在26.6亿元、29.3亿元。在2007年，万科的销售规模甚至超过了400亿元。也就是说，当王石在大踏步前进时，林少斌却在原地踏步。在近几年风云变幻莫测的地产圈里，林少斌一直在看风向，只有风向稳定了，他才会“转舵”，身后那个有130多年历史的老店多多少少束缚了他的思想，所以招商地产反应“慢半拍”，也是一种无奈。

“我的优点应该是比较执着，我的缺点也是太执着。”在林少斌恍然大悟之后，这几年的招商地产开始“野心暴涨”，先是走出深圳蛇口，然后在北京、上海、广州等中心城市大搞“圈地运动”。按照林少斌的“五年计划”，到2010年，招商地产的销售面积将过100万平方米，达到10亿元以上的利润。是骡子是马，2010年即见分晓。

终生只侍一主

1983年，刚刚踏上社会的林少斌来到了深圳市蛇口工业区，工作证上的号码是2006。这意味着他是第2006个到达蛇口的人，第2006个蛇口的开拓者。1984年3月，林少斌进入蛇口工业区房地产部。4月，招商地产正式成立。

“成立之初的招商地产，只有20多人，办公条件非常简陋，就连总经理也没有单独的办公室，与其他两位负责产权登记的同事挤在一起办公。整个公司只有一辆12座的丰田面包车，需要跑工地时就骑自己的自行车。”这便是林少斌所描述的招商地产当初的状况，可以这么说，林少斌的个人奋斗史，正是招商地产繁荣史的缩影。

算上今年的话，林少斌在招商地产一共过了三次本命年，他与招商地产已是你中有我，我中有你。在他身上，体现着招商的风格，招商的精神。24年的“马拉松”式恋爱还在继续着，这段感情一直在经受着房地产大风大浪的考验。这24年来，林少斌没有“红杏出墙”过，招商地产也没有“休”了他的意思，我们有理由相信，林少斌将一直呆在招商地产，直到“退役”。

林少斌有话说……

“蛇口模式”： 社区综合开发理念，为社区开发提供一套最为合适的综合解决方案，为社区赋予真正的活力和良性运作的发展动力。

土地储备：每年都要增加都要做，从一个企业的财力来说，没办法买十年后的土地，国家的土地政策也不允许你这么干，它是一个滚动的概念。

土地的含金量：拿一个量直接来说是没有意义的。你有1000万平方米的偏远的地，但我的地可能一平方米相当于你的十平方米。

最大的梦想：拥有一个城市，让我来建设这个城市，我又是市长，同时也是城市营运商。

与万科的合作：与万科携手，对我们来说是个很好的学习机会。

蛇口：我喜欢这里的一草一木，无论怎样，我都不会离开蛇口。

坚守招商地产的原因：一个大的发展空间，可以做好多自己的事情。

“家在•情在”：以“家”为招商地产与社区居民的共同目标，以“情”为责任感和归属感的汇聚，情系关怀，情系教育，情系服务，使社区处处弥漫着温馨的人性关怀，形成招商社区的文化价值。

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