巧妙营销炒热淡季　今夏苏城家装行业未遭冷市

——安得装饰一元购主材赚足人气

本次大型房展会因为是苏州2008年的第一次展会，所以无论在规模还是在人气上来说，都是首屈一指，开发商与建材商为了充分调动起市民们的积极性，纷纷各使绝招，翻出了大大的噱头，难怪参展的市民纷纷竖起大拇指称赞，现在的展会是越来越好看了!

证明淡季不淡的，最突出的例子是日前在苏州会议中心举行的安得装饰成立8周年推出1元购主材活动上旺盛的人气，按理说这种家装活动举行之后，签单交定金的户数至多二三十，但记者昨日从安得装饰了解到，尽管天气闷热，活动当天前来咨询的人出乎其意料，真可以说是人气十足。位子是加了又加，签单交定金的户数也是翻了几翻，消费者非常热衷此活动。

安得装饰成立8年来得到了社会各界、广大客户的支持与认可，正是苏城人民的支持与安得装饰人的不懈努力，才使安得装饰从一个名不见经传的小公司发展成为拥有几百名员工、并在苏州地区及国外拥有多家分公司的大企业。为了回报苏城消费者多年来的支持与帮助，安得推出了1元购主材的贴心活动。与安得联手1元起购的品牌有：先锋地板、方圆地板、东鹏陶瓷、欧神诺陶瓷、汇德邦陶瓷、红蜘蛛陶瓷、尚高洁具、华乐诗洁具、益高洁具、百汇橱柜、汇杰滑动门等50多国内外名优产品。如与安得签定施工合同的消费者，只要花10元，就能购得市场价280元/平方米的先锋圆盘豆地板10平方米。

据了解，入夏以来，苏州各装饰公司诸多动作也证明了当前“淡季不淡”的市场态势。旭日、红蚂蚁、业之峰、安得等家装公司近两个月来的营销动作都较以往频繁，特别是在争夺小区客户的“战斗”里，大家的竞争动作都不比年初的春季旺季弱。

为什么会有这样的“淡季不淡”？当然是因为交房的人多了，并且这些客户需要装饰新家去居住。

据网上数据显示，今年上半年苏州出现了一股房屋交付的小高潮，业内人士还认为，除了交房量的刺激，交房时间的不确定性，也直接促使苏州建材家居市场淡季旺季失去明显分界线。卖房的时间越来越长，项目开发时间也拖得更长，在建设工期基本不变的情况下，这当然导致了客户拿到新房钥匙的时间各不相同。许多在家装传统淡季交房的大盘，使家装市场淡旺季的分界线开始变得模糊起来。

安得装饰董事长曹成学告诉记者，“淡季不淡”的局面已经对家装公司市场营销能力提出了新的考验。过去，大家只要在每年春季和秋季认真打好仗就可以了，但现在夏季也要“打仗”，而且估计冬天里也同样如此，于是，谁能在竞争对手依然按照淡旺季做事时拿出新想法、新招数，谁才有资格谈今年的好收成。

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