传统销售旺季"红五月"已悄然过去了一周。回顾上周，厦门市场以住宅成交1088套的良好势头打响了"红五月"的枪。值此房产销售旺季之际，厦门房天下特别采访了日月谷温泉乡村俱乐部总经理江文涛先生。在采访过程中，江总经理为我们逐一解读了"房产+服务"的独特理念、热点经济现象、投资与房产的关系。
日月谷温泉乡村俱乐部地处著名旅游城市——厦门，南临过芸溪，西邻孚莲路，北邻324国道，西眺国家4A级景区天竺山，外连日月谷温泉度假村，坐拥稀缺一品汤泉。
厦门房天下：有些购房者担心，海沧东孚镇这边各项设施还不够完善，您选择这样一个地方开发这个项目是出于什么原因，能跟我们谈谈吗？
江总：开发度假产品这个构思其实由来已久。首先，厦门是全国人民都很喜欢的一个城市，有多种味道,不仅适合工作，也适合生活。随着岛内外一体化的推进，岛外开始崛起，日月谷温泉乡村俱乐部作为一个度假项目同样享受到快速发展带来的福利。
日月谷温泉乡村俱乐部坐落在天竺山国家森林公园脚下，又处于东孚新城核心，距离厦门岛内只有20车程，空气清新，区域生态环境在厦门首屈一指，是实现我度假想法的理想之地。目前，东孚新城建设日新月异，未来还有2号轻轨开到家门口，已然成为炙手可热的开发热土，具有强劲的潜力。
厦门房天下：厦门商业地产4月份的土地成交量上涨了170%多，这对于日月谷温泉乡村俱乐部来说也是一个商机，能谈谈您对日月谷温泉乡村俱乐部这个项目的定位是什么吗？
江总：日月谷温泉乡村俱乐部不是一个传统意义上的产品，不同的地方在于：这个产品是"房产+服务"的产品，而且更加偏重在"服务"上。我们在开发的时候是紧紧围绕"度假"来展开的，这跟我的个人爱好相关。我感觉国内目前并没有真正的度假产品，有的只是旅游。这是两个不同的概念，度假应该是一个很relax的过程，而不是来去匆匆看景点的旅游，终搞得身心疲惫。按照业界的标准，人均GDP达到3000美元以上，旅游产业就将进入一个升级的阶段，由观光式的旅游迈向休闲度假。据统计我们现在的人均GDP已经达到了4300美元，早已跨过了休闲时代的门槛。显然，经济的发展奠定了全民休闲的基础。这是个很好的趋势，日月谷温泉乡村俱乐部就是抓住了这一趋势。
“有天有地有院子”是绝大部分中国人的中国梦，对生活在土地资源相对稀缺的城市里的人来说，更是如此。别墅，置业目标的代名词，更是对城市稀缺资源的舒享。在土地资源日益稀缺的今天，人们愈发觉得拥有别墅，等同于拥有了具价值的资本。
厦门房天下：大家都知道日月谷温泉乡村俱乐部前期推出的温泉小公馆卖得很好，那么云溪谷别墅大概什么时候推出？您能为我们介绍一下这个产品吗？
江总：云溪谷别墅这个月推出，目前开始接受预订。每个中国人都有一个中国梦，别墅梦是中国梦的重要组成部分，我们希望能在日月谷温泉乡村俱乐部圆客户一个别墅梦，那是因为云溪谷具有极高的性价比。我们欢迎也希望客户和其它别墅产品做横向比较，以200㎡的联排汤墅为例，总价约288万元，首付只需77万起，仅相当于岛内一套2-3房的价格。它有别于只具有居住功能的一般别墅，可度假、注册公司、当企业会所，还自带价值千万俱乐部独特权益，可以说在厦门别墅产品中是的。不仅如此，每栋别墅还有大面积赠送，包括花园、阳台、露台、地下会所等功能空间，别墅享受面积可达700㎡，折算后整体性价比更高。随着厦门第二西通道、轻轨等交通路网的成型，除了单价低、总价低、赠送面积高，兼具多重功能和超级会籍权益附加值的云溪谷别墅，无疑是厦门具性价比别墅。
另外，稀缺资源无法复制，整个日月谷温泉旅游度假区内总共只有88席别墅，今后这种产品绝不会再有！
成功之路从来都不是平坦的，正如古人云"自古英雄多磨难"。"创新者生来都是要遭受白眼的。但是大家要有自豪感，我们是在做一件开天辟地的事情。"
厦门房天下：由于日月谷温泉乡村俱乐部和常规的房地产产品不一样，那在开发这款产品的过程中，您有遇到什么样的困难吗？
江总：我们这个产品与普通的房地产项目差别在于"服务"。和一般的物业服务比，我们的服务不仅停留在"外面"，更注重"里面"。这就导致它很多地方都不一样，我们成本也大大增加。其次从内容上讲，酒店服务是服务的集大成者，你能想到的服务都要在酒店里体现出来。后从质量上讲，五星级的标准无疑是服务业里的，而我们正是按照五星级的标准来做的，这实际上给我们自己出了一个大大的难题。单就我们自己的管理团队的生活基地来说，400个人的衣食住行、包括业余生活都要管起来，这就多了很多的东西。
厦门房天下：有这么多这样那样的困难，您又是如何去解决的呢？
江总：项目刚推出来的时候，大家因为这是市面上的度假酒店产权产品，对于市场怎么接受和怎么销售的问题很纠结。因此，我们内部的整合花了很多时间。但是我还是鼓励大家，这个方向是对的，我们是在创造一个新模式，而创新者生来都是要遭受白眼的。
以销售来说，我们的销售人员受到的培训都不一样。别的楼盘的销售人员对于产品本身不需要做太多叙述，只需要对楼层、打折一类的具体情况描述就行。但是我们的销售人员需要把这个产品的很多方面讲清楚，需要把"服务"这个抽象的东西很形象的说出来。现在在一线销售的人员很有成就感，销售成绩证明了他们已经成功，证明了这个产品的成功，大家现在充满自豪感。
一个产品是否能打动它的客户，关键的因素在于它是否能满足客户的需求。"建房子大家都很厉害，要想和万科、保利拼房子脱颖而出是很困难的。我们就要强调'服务'。"托管服务作为日月谷温泉乡村俱乐部项目的一大亮点，吸引了很多人的关注。
厦门房天下：之前了解到日月谷温泉乡村俱乐部的宣传中强调"一生度假不花钱"，能给我们具体讲讲这个概念吗？
江总：我认为这个产品吸引人的不是我的房子，建房子大家都很在行，能让我们是我们脱颖而出的还是在于服务。我们的产品既然卖的是会籍，就要强调会员的权利，即"一生度假不花钱"。首先你来酒店住自己的房子肯定是不花钱的。其次你来公园泡温泉不收门票，来健身不花钱。并且我们还有商务会议厅等设备，设有专职人员服务，很适合商务人士的使用。这些对会员都是免费的。
不仅"一生度假不花钱"，还能赚钱。这就归功于我们的托管服务。来度假的时候可以自住，不度假的时候可以交给我们代为出租，房租我们一人一半。
厦门房天下：您刚刚讲到托管服务，这是一个什么概念，您能详细给我们解释一下吗？
江总：简单的讲，就是业主可以随时自由入住，空房时则由酒店按日出租。
酒店的性质决定了它可以按天出租。客房率好的时候可以达到70—80%，不好的时候40—50%.这就意味着你有20——50%的时间是空着的。所以房屋所有人自住和出租是可以并存的。而其它性质的房子无论是住宅还是办公、商业都不具备这种特性。
我们现在300个客户就是被这个吸引过来的。他们在心里肯定也会算一笔账，觉得一年里隐形收入也挺可观。在此基础上，我们也在逐步丰富，除了房租一人一半，我们还做了突破。如果你有资源，你可以介绍客人来酒店，酒店得到的收入你可以拥有一部分。我们的会员都是极优质的会员，背后的资源都是很强大的。这个赚钱的途径比推销其他的产品有优势多了。你如果能拉来大的会议，一次性就可以收入好几万。有一些人就是被这点打动，因为这是一个很好的生财之道。
近期国际金价震撼暴跌，激起国人对黄金的疯狂抢购。与此相对应的是，厦门国五条新政满月，不少房地产炒房客被"逼"出楼市，不少人为了减少未来可能的损失，已经开始降价抛售房产。针对这种情况，让我们来听听江总的说法。
厦门房天下：厦门版国五条细则堪称中国严厉版本，您觉得政策的变动对日月谷温泉乡村俱乐部这样的产品是否有影响呢？
江总：我没有感觉到政策的变动对于我们的产品有影响，因为我们的产品太不一样了。这个产品没有竞争对手，要不断超越的是我们自己。当初定价格的时候我就是这么说服他们的。酒店产权是不属于限购、限贷的范围。可能在限购、限贷的情况下，一些受此约束的顾客会被释放到我们这边。但是我还是要强调，客户购买我们的产品都是冲着度假享受来的，主要是基于产品本身，和政策的变动并没有太大联系。
厦门房天下："中国大妈完胜华尔街"成为时下谈论的热点话题。从目前的经济运行状况来看，您认为投资房产和投资黄金，哪个更能增值？
江总：巴菲特不看好黄金，他是价值投资，认为黄金在使用价值上不如铜，即使黄金价格再降一半他也不会去买。巴菲特也不看好房地产，这和美国的楼市情况相关。美国住房的自用率非常高，市场上流动的80%以上是二手房，只有10%多的是新房；而中国则相反，成交量的绝大部分都是一手房。
我认为在目前的情况下，投资楼市还是一个比较好的选择。首先我们的投资产品太单一，股票很不靠谱，所有的股民都是伤痕累累，所有投资房产的人都喜笑颜开。这形成了一个很强烈的反差，因为我们的资本市场泡沫太大了。基于有这样的经验，投资房产相对比较靠谱。我的建议是，选择那些具有稀缺性的、好的地段、好的类型、好的品质的产品。公寓如果是在很好的地段，哪怕贵一点也可以买。或者买一些稀缺的，资源类的、别墅类的。巴菲特有一句话：退潮的时候就可以看出谁在裸泳。高价值的东西不受这个变动的影响，即使北京的房价大跌，天安门旁边的房子也不会跌。就是因为它的价值在那里。房子的价值在于好的地段和稀缺性。我们的产品也是很好的投资品，因为它是稀缺性，甚至是性。
江总是一位非常具有个人魅力的人，谈到兴头上，声音就会比较高昂。整个采访过程非常relax，这和日月谷温泉乡村俱乐部传递给大众的感觉如出一辙。伴随着厦门的城市节奏不断加快，房地产市场的竞争必然会越来越大。然而，与城市的"快节奏"相反，"慢节奏"正逐渐成为一种主流生活态度，就让日月谷温泉乡村俱乐部告诉你，什么才是真正的"享受型度假"。
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