主持人：邓总，厦门的如何吸引周边的到莆田、泉州去做一些对接会，用什么来吸引消费者呢？
泛华集团营销总监邓绪杰：首先吸引周边的消费者应该还是说依托厦门。高速修好了大概15到20的，这是适合在厦门居住的客户能够接受的范围内，岛内的房价再怎么降，也不可能降到普通老百姓能接受的。集美也好、同安也好，很多外地的客户群在选择喜欢厦门这个市场，可能没有办法这么高端的进入，可能是边缘化或者是靠近厦门这个地区来做站的进入，我们这个项目比较吸引客户的，或者我们自己本身的优点，还是以生态为主。一种比较新型的生活理念吧，不能跟城里的一些地产，是跟他们不太相同的，是人的一种生活方式的改变的一种需求。它应该也适合一部分客户今后的需求，所以我们对明年的市场还是比较乐观的。
主持人：边总，我想问一下，招商在招商地产在是非常大的品牌，您也是从深圳过来的，您对一二线城市的房价包括走向都很了解了，不知道您怎么看待厦门的楼市？
招商局地产控股营销总监边璇
招商局地产控股营销总监边璇：我从深圳过来，在这边差不多快三年时间了。说句实话，刚来的时候，厦门的房地产业是在蓬勃发展。不论是开发的数量还是开发的质量，包括房价都有大幅度的提高。这个发展非常快，但是从总体上来说，国家通过调控政策，实际想把房地产市场的泡沫挤掉，因为在尤其是房价上涨比较快的城市，包括深圳的房价也是在逐渐有所下调，不管是明着调还是暗着调，都在下调。我觉得对于未来一两年内，厦门房地产的发展应该是以稳定为主，因为我觉得如果想大幅度地上升已经是可能性不大了，回调应该是有点可能，大家在一起讨论应该是怎么样让房地产市场更加健康的发展，把房地产开发的质量提升上来。
因为当时我记得像这些媒体，我们去深圳还有其他地方就感叹，同样是房价差不多，但深圳的一些开发商开发的房子的品质明显比这边要好一点。这是我们在专业这一块还是有很大的空间的。尤其在目前这种环境下，我觉得作为一个负责任的开发商，如果想自己的产品获得市场的认可，就要看内功了。然后我们开发区在厦门南边，实际属于漳州，也相当于厦门岛外。我们这边包括后面的项目都在规划，我们希望以中小户型为主，居家户型为主，因为刚性需求还是有的。我们那边房价四千多，也不是很高，我觉得我们那边也是在逐步稳定发展，这也有赖于和厦门交通的改善。随着交通改善，明年也会逐步向厦门靠拢。我们给自己的定位，就是厦门岛外。（笑）
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